即墨老農(nóng)巧做微商 20天賣出13000斤葡萄

時間：2015-07-18 19:45:00 來源：網(wǎng)易 點(diǎn)擊量：1384

即墨市七級中心社區(qū)謝家屯村,有一處名叫“小蝸牛”的生態(tài)園基地,主要種大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季節(jié),這個葡萄園“莊園主”王長財(cái)正忙著給葡萄拍照并發(fā)送到朋友圈。

2012年秋,王長財(cái)承包了村里40畝土地,買來幾千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚種植。初入此行的王長財(cái)為追求產(chǎn)量,讓每棵葡萄樹上多掛果,結(jié)果導(dǎo)致葡萄后期養(yǎng)料供應(yīng)不足,熟不了,掛在樹上都爛了,15000多斤一斤都沒賣。王長財(cái)損失了30多萬元。

2014年,王長財(cái)按照專家指點(diǎn)規(guī)規(guī)矩矩種葡萄,并且在葡萄生長過程中堅(jiān)決不用膨大劑,保證自然熟。

到了6月,一串串水嫩紫紅的葡萄讓王長財(cái)憧憬著美好未來。他拿著葡萄跑到水果批發(fā)市場上推銷,但商販卻不動心。

“我的葡萄批發(fā)價每斤20元,比市場價高5元。”王長財(cái)說,批發(fā)商一個勁地跟他討價還價；加上他的葡萄沒有使用膨大劑,顆粒小,好說歹說,才有一個商販?zhǔn)召徚藥装俳铩?/p>

沒辦法,王長財(cái)求十里八鄉(xiāng)的朋友到他的大棚吃葡萄,幫他做宣傳,這樣四處推銷,一個半月后才好不容易將3個大棚1萬多斤葡萄賣完。

“我本以為只要品質(zhì)好,就不怕沒有銷路,原來‘酒香也怕巷子深’。”王長財(cái)感觸頗深。

微信營銷:價太高,開口喊“親”也無人下單

今年4月,七級中心社區(qū)組織農(nóng)民參加電商培訓(xùn),52歲的王長財(cái)也報(bào)名參加了。

聽了專家講O2O的課后,王長財(cái)才知道,“原來葡萄也可以放到網(wǎng)上賣”。當(dāng)?shù)赜袀€農(nóng)業(yè)合作社搞盆栽菜及鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目,吸引游客線上下單,線下體驗(yàn),月均營業(yè)額300余萬元。

看到別人發(fā)財(cái)了,王長財(cái)蠢蠢欲動,第一步換手機(jī),花一千多塊錢買了一部蘋果二手手機(jī),將原來用的老人機(jī)淘汰。但是對于他這樣和土地打了大半輩子交道的農(nóng)民來說,學(xué)會用微信可真不容易。

通過朋友幫忙,王長財(cái)申請了一個微信號。“老王,你都有微信啦?!”一時間,熟人都笑話老王趕時髦。起初,王長財(cái)連好友都不知道怎么加,就讓身邊的小輩們幫他,再手把手學(xué)如何上傳圖片,怎樣打字。

玩微信時,王長財(cái)發(fā)現(xiàn),許多年輕人聊天時,都愿意加上“親”這個字。

剛開始,老王覺得,他這么大歲數(shù)的,說個“親”字,實(shí)在開不了口。后來別人告訴他,“親”這個詞就是“親愛的顧客”的簡稱,這樣稱呼不會很膩,還會拉近和顧客的距離。

只要能把自家葡萄賣出去,開口說個“親”字又算什么呢?最終,王長財(cái)還是把這個“親”字說出口了。

把自家葡萄上傳到朋友圈前,老王想了一條廣告語,“我的廣告語就是,吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”

在王長財(cái)看來,他家的葡萄由于不使用膨大劑,自然熟,葡萄皮薄脆甜,可直接下咽。所以,那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗語不正好是說他家葡萄嗎?

今年5月,離葡萄大面積成熟還有20多天,王長財(cái)就把葡萄生長現(xiàn)狀拍照后發(fā)到朋友圈,并再三申明自家葡萄不使用膨大劑,汁多味甜,吃葡萄可以不用吐葡萄皮,每斤定價38元。

可是,這個“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上傳朋友圈后,幾乎所有的人只是轉(zhuǎn)發(fā)、評論,下單的幾乎沒有一個,大家一致認(rèn)為老王的定價太高。

轉(zhuǎn)折:借“孕婦營銷”,20天賣了40萬

就在王長財(cái)一籌莫展之際,他收到了一條微信,讓他的微信營銷峰回路轉(zhuǎn)。

“有一個孕婦因?yàn)樘貏e愛吃葡萄,看到微信后想買一箱嘗嘗。”接到第一個訂單后,王長財(cái)非常激動,他特意挑選了幾串熟透了的葡萄給那位孕婦送過去。

過了兩三天,那位孕婦又發(fā)來微信說想再要十幾斤。她覺得王長財(cái)?shù)钠咸烟貏e好吃,想在臨產(chǎn)前吃個夠。

“人人都有個從眾心理,孕婦都喜歡吃,其他人看到后肯定會動心。”王長財(cái)就把他和孕婦的聊天記錄截圖上傳到朋友圈。這一下,口碑營銷效應(yīng)顯出來了。許多好友看到后,紛紛發(fā)來下單信息。王長財(cái)一下忙起來了。一萬三千多斤葡萄,20多天就賣光了,銷售額40多萬,這種銷售速度也讓王長財(cái)驚詫萬分,原來網(wǎng)絡(luò)力量這么大!

一位地道的農(nóng)民,做微信營銷都如此成功,我們還有什么理由不跟上時代呢?

如今,王長財(cái)取得的業(yè)績在社區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)。目前,已有多家合作社想要“試水”電商。