特賣網站尋轉型 當淘網90%銷量來自微商

時間：2015-07-01 17:52:55 來源：億邦動力網 點擊量：747

　　7月1日消息，特賣成為一片紅海市場后，所有的玩家都在尋求新突破。了解到，國內定位特賣的電商網站當淘網正在嘗試微商渠道，實現模式轉型。

　　據悉，當淘網成立于2014年，最初定位品牌特賣，對標唯品會。但據當淘網CEO富有介紹，由于特賣電商市場競爭激烈，且唯品會的霸主地位已經很難撼動，當淘網從去年下半年開始思考轉型，并最終形成了一套微商方案。

　　拓展微商渠道后的當淘網，有兩條業務線并行：一個是原有的特賣業務，一個是面向微商供貨的業務。普通的消費者花100元錢，能夠申請成為當淘網的“鉆石VIP”，即微商分銷商。這部分用戶可以使用當淘網的商品圖片和信息，在朋友圈進行推廣傳播，獲得訂單之后，再到當淘網下單。

　　富有告訴，當淘網的價格體系有兩套，面向普通消費者和面向鉆石VIP，鉆石VIP（即微商分銷商）能以更低的價格獲得商品。例如一款韓國品牌的口紅，鉆石VIP用戶的拿貨價為39元，而普通消費者的購買價格為61元。

　　注意到，當淘網主站上有不少合作品牌商，其中不乏大嘴猴、韓后、香奈兒、波司登、Hello Kitty等知名傳統品牌，以及韓都衣舍、御泥坊等互聯網品牌。

　　　富有稱，當淘網合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接與品牌商合作，另外50%則通過與經銷商的合作實現。

　　截至目前，當淘網一共積累了約3000人微商隊伍，為重包括學生群體、媽媽群體。銷售類目包括服裝、母嬰、家居、美妝等，其中，美妝依然是主力品類。不過，值得注意的是，據富有介紹，當淘網與知名微商品牌韓束也有合作，但其合作的商品主要是韓束電商業務線的商品，而非微商業務線商品。

　　根據當淘網提供的數據，其在2014年11月的銷售金額僅為6.2萬元，2015年5月，網站銷售額已經達到150.31萬元。截至目前，當淘網的總銷售額達到468.61萬元。其中，90%的銷量來自微商渠道。

　　當淘網披露了其合作的銀飾商家“艾麗菲爾”的銷售情況：該品牌從2015年1月正式銷售，第一期銷售數量為452單，銷售金額約6.7萬元，4月共銷售9期，銷售金額達到92.6元。

　　公開資料顯示，2015年4月22日，當淘科技（深圳）有限公司在上海股交中心Q板正式掛牌上市。