如何聰明的開展折扣營銷？

時間：2015-05-26 17:31:53 來源：慧聰網(wǎng)市場營銷 點擊量：2225

在電商價格戰(zhàn)彌漫的時代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必可少的營銷方式。價格是影響消費者購買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強有力的促銷武器，更為重要的它能能夠在比較短的時間內(nèi)顯露出效果。那么如何聰明實施折扣營銷呢？單仁資訊建議可以考慮以下幾個策略：

1、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

2、程度策略

即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

3、時機策略

即決定在什么時間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10－15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

5、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買床品的消費者，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵。

當然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運用不當，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用，也會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞。因此，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長，避其所短。