促銷管理的“4P”策略

時間：2015-05-26 17:28:16 來源：慧聰網(wǎng)市場營銷 點擊量：1684

促銷是營銷管理的常用手法，既有主動進攻發(fā)起的，也有見招拆招跟進應對的。不管何種情況，比較老道的企業(yè)多會用的得心應手，能達至促銷目的和目標；而一些欠缺經(jīng)驗的企業(yè)，玩得生嫩，花了錢、費了力不僅難達到眼下意圖，還往往給以后的營銷推進留下不少后遺癥。

在一些促銷的專案中，我們用君眾咨詢的“促銷4P策略”幫客戶做促銷設計把關，統(tǒng)籌定性定量、平衡眼下與后續(xù)的營銷運營，使客戶綜合獲益。

一：Purpose促銷目的

根據(jù)新老品牌、新老產(chǎn)品、新老市場、新老渠道屬性，或是企業(yè)的特殊運營需求，促銷目的和目標呈現(xiàn)多樣性，但大體來講不外乎以下八種，并以TP&CP組合實現(xiàn)：

1、入眼：新品牌、新產(chǎn)品的推出，設法抓眼球；

2、開渠：新產(chǎn)品、新品牌、新區(qū)域、新渠道的TP活動，鋪設、加固渠道；

2、蓄水：備戰(zhàn)水頭，贏得各類旺季戰(zhàn)；

3、上量：更多指的是助推市場消化上量，即動銷；

4、打壓：打壓、排擠、阻擊各類競品，以聲奪人、以勢奪人、以利奪人；當然也有不合法不合德但得利的“雪藏對手”促銷詭計，這個這兩年時有發(fā)生，不值得提倡。

5、誘殺：戰(zhàn)術性的促銷，故意引發(fā)競品死拼而失血。

6、活化：以CP為主、TP為輔，活化老品牌、老產(chǎn)品，喚醒或注入新活力。去年可口可樂萌裝系是典型案例；

7、綁定：是旨在綁定渠道商壓倉，致使其無力給競爭品牌和競品打款、進倉的機會，鎖定經(jīng)銷商專心為我所用。當然這招數(shù)要配合相應的合作條款和利益機制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名義開戶是可以繞開的。

8、解渴：企業(yè)以大力度促銷快速回籠資金，這類促銷不鮮見，尤其在中國實業(yè)環(huán)境愈來愈困難的境況下，這多屬無奈之舉。

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