家居企業轉型做“全屋定制” 目前仍處概念階段

時間：2015-05-27 00:41:26 來源：南方日報 點擊量：388

定制櫥柜、定制衛浴、定制沙發……這些都已經是司空見慣的家裝服務了，隨著“全屋定制”的概念繼續攪熱市場，某品牌喊出“定制家”的宣傳口號。濫觴于2014年的“全屋定制”在今年的家具市場依然炙手可熱，需要注意的是，業內認為，與真正成熟的“全屋定制”相比，目前在市場方興未艾的仍然只能被稱作“概念”。

概念被追捧

從定義上來說，全屋定制是一項家具定制設計服務，全屋定制在家具企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家具。各種戶型、裝修風格的居室層出不窮，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。從局部定制的“整體家具”到“全屋定制”，家居家裝市場顯然經歷了一個發展的過程。

全屋定制的核心部分，是作為整體家具的升級版。全屋定制在個性上有著更高的要求，在設計的過程中，消費者處于主體地位，設計師是主導者，也就是說，真正的設計師，還是消費者自己，設計出來的家具，完全符合消費者個人風格和生活品味。

2014年是“大”而“全”潮流興起的一年。衣柜企業進軍櫥柜，陶瓷企業進軍整體櫥衛，沙發企業進軍整體家具，大家紛紛跨界進軍，都希望從消費者看似方便的需求中分得一杯羹。同時，隨著房地產低迷導致的行業發展放緩、競爭加劇，人們發現了定制行業這一藍海，也紛紛打起了全屋定制的旗號。從設計、選材、規格、色彩到功能、環保與配套升級，每個企業都可以幫消費者定制。一時間，似乎全行業都在定制，否則的話似乎就追不上潮流。

“大而全”帶來跨界潮

從量身定做櫥柜到全屋家具定制，這對定制企業來說意味著產品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產品做整體家居，產品線更是無限延伸。事實上，這對于定制企業提出了更高的要求。

目前有不少傳統家居建材企業甚至家電企業都跨界進入定制領域，對此，業內人士認為，傳統家居企業轉型做定制家居優勢與缺陷并存：優勢是傳統大型企業在終端運營上的經驗和銷售方式成熟，規模大，資金足；缺陷是他們對定制的精髓沒有學到，因此，“根據目前行業發展的情況來看，合作或者并購將是定制行業未來發展方向。”

越來越多定制品牌將設計視為企業發展的核心，在產品的外觀和功能上不斷創新。可以說，全屋定制的靈魂是設計，能夠讓產品的外觀和功能都能達到消費者所定制的效果，不單單是純技術層面所能解決的問題。

“定制”與“普及”的矛盾

對于家居企業來說，推出全屋定制的本質還是為了“賣點”，追求更好的收益，這就意味著，產品需要有更廣闊的市場空間，有普及和被大部分消費者接受的能力。然而，定制顯然是私人和個性化的產物，對這兩方面追求高標準就等于價格上不可能太過“親民”，也就是說，它有一定的“門檻”。

“搞好一個展廳不算本事，能不能把整個展廳帶到用戶的家里，這是本事。”在索菲亞營銷總經理王飚看來，定制家居要做大，還是要形成閉環，要看消費者有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結果，這個結果控制不了，做這個是自找苦吃。”他也認為，索菲亞的全屋定制并沒有達到品牌宣傳的層面，“現在大部分的全屋定制都是概念”。

業內人士認為，對全屋定制來說，設計值就是附加值，企業的產能、制造、服務鏈條都是受限的，不能無限擴大，因此如何提高產品的附加值是關鍵。而比較樂觀的觀點則是，全屋家具定制會越來越成為主流；當然市場需求也是多方位的，肯定也還會有別的系統存在，但在家居領域，定制行業的成長會越來越快。