禮品行業(yè)長(zhǎng)期促銷引發(fā)隱性價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)

時(shí)間：2015-05-26 22:45:12 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：11034

　　【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)無(wú)促不銷的年代，禮品行業(yè)的促銷其實(shí)需要講究方法與科學(xué)的，并不是盲目的進(jìn)行，否則只能讓企業(yè)死得快。因此通過(guò)用科學(xué)的手段結(jié)合先進(jìn)的傳播方式方能增加用戶的體驗(yàn)度，提升產(chǎn)品附加值才有勝利的可能。

　　長(zhǎng)期促銷引發(fā)隱性價(jià)格戰(zhàn)

　　通過(guò)某大型賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷使用的主要幾種方式。“成本價(jià)”誘惑消費(fèi)者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎(jiǎng)送折”。

　　然而，業(yè)界認(rèn)為，禮品市場(chǎng)長(zhǎng)期以促銷活動(dòng)戰(zhàn)你來(lái)我往，難免會(huì)成為隱性的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤(rùn)下跌，難以對(duì)產(chǎn)品本身形成更好的改良，而且一味目光短淺的用價(jià)格戰(zhàn)搶奪暫時(shí)的市場(chǎng)，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。

　　發(fā)展還得靠提升產(chǎn)品附加值

　　目前，很多企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的方式已經(jīng)偏離禮品企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的軌道，低價(jià)促銷成為當(dāng)下市場(chǎng)上的普遍現(xiàn)象。其實(shí)，禮品企業(yè)一味以低價(jià)吸引消費(fèi)者，用微薄利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的舉措不適合打長(zhǎng)期持久戰(zhàn)，那該如何在非常時(shí)期提高市場(chǎng)銷售額?從增加產(chǎn)品的附加價(jià)值出發(fā)，就能很好的解決這一問(wèn)題了。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，誰(shuí)能圓顧客的夢(mèng)，顧客自然就會(huì)選擇誰(shuí)，甚至不惜高價(jià)，產(chǎn)品附加值重要性就這樣體現(xiàn)了。禮品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度，通過(guò)加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)，挖掘產(chǎn)品特色，多樣化生產(chǎn)，著力個(gè)性訴求，尋求更具吸引力的產(chǎn)品特色。

　　走品牌發(fā)展道路才是王道

　　“禮品市場(chǎng)容量是有限的。無(wú)論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)都較小。”某品牌經(jīng)銷商如是說(shuō)：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，卻在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不甚了解，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。

　　總而言之，禮品企業(yè)發(fā)展僅靠促銷是行不通的，只有提升品牌形象，給予產(chǎn)品附加值才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知，才是禮品企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青的保證。