新興禮品品牌如何在夾縫中求生存？

時(shí)間：2015-05-26 13:41:41 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：677

　　禮品行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展處于低迷時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種情況下，廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等營(yíng)銷(xiāo)手段讓禮品行業(yè)硝煙彌漫。新興禮品品牌成長(zhǎng)代價(jià)劇增，企業(yè)究竟該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　橫向與縱向營(yíng)銷(xiāo)更加細(xì)分化

　　隨著禮品市場(chǎng)多元化的到來(lái)，原來(lái)禮品企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對(duì)于新興禮品品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境高度成熟，橫向營(yíng)銷(xiāo)和縱向營(yíng)銷(xiāo)的空間更加細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)的范圍更加廣泛、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容更加深入、競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)行為上清楚地看到，以前禮品企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”等單維度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”、“顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)”等立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。

　　新興禮品品牌成長(zhǎng)代價(jià)劇增

　　這里可以分為兩個(gè)層面來(lái)理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對(duì)新興禮品品牌的報(bào)道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外）；二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新禮品品牌成長(zhǎng)的代價(jià)劇增，若想取得目前一、二線(xiàn)禮品品牌的成功難度越來(lái)越大。

　　新興禮品品牌如何尋求創(chuàng)新

　　與眾多行業(yè)一樣，禮品行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品總是“你有我即有”，目前禮品市場(chǎng)主體消費(fèi)者已傾向于“90后”，禮品企業(yè)要先有品質(zhì)，再談品牌。因此，新興禮品品牌的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新，以滿(mǎn)足這群前衛(wèi)且充滿(mǎn)個(gè)性的主體消費(fèi)群。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何提升技術(shù)、研發(fā)新品，引導(dǎo)消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)先機(jī)就顯得尤為重要。

　　總之，隨著企業(yè)生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，新興禮品品牌成長(zhǎng)代價(jià)劇增，面對(duì)這種形式，新興品牌應(yīng)在注重產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新。