禮品企業如何解決市場競爭中的矛盾分歧？

時間：2015-05-26 13:37:22 來源：中國禮品網 點擊量：614

　　隨著禮品市場競爭的日趨激烈，廠家的發展越來越依賴于商家，只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任，建立長久合作關系，才能達到互惠互利，實現共贏目的。當然，在有些問題上，二者之間有時為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。那么，禮品廠商應如何解決市場競爭中的矛盾分歧？

　　市場歸屬權問題引發矛盾

　　在禮品廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對稱……不過，還有一個原因倒是很少有人提起，就是市場所有權的歸屬問題。

　　廠家和經銷商爭奪主導權

　　市場的所有權，也就決定了在雙方的合作中，誰來主導誰來配合，畢竟，商業合作中沒有完全意義上的平等合作，有主次是必然的。禮品廠家找某地的經銷商合作，共同經營某個區域的市場，那么這塊市場的所有權究竟是屬于誰的?是廠家的?還是經銷商的?這個沒有客觀的定論。不過，禮品廠家和經銷商往往都認為市場是屬于自己的，自己是市場的管理者，有指揮權，各類糾紛矛盾往往也出自于此。

　　區域市場規劃不妨交由經銷商

　　基于經濟水平、文化、風俗、消費特性等方面的差異，各地市場的差異化其實非常大，真正意義上的全國通用市場方案幾乎是不可能的，絕大多數禮品廠家也沒有能力為每塊市場單獨設計市場規劃，應該把市場的規劃權交給更加熟悉當地市場的經銷商。當然了，若是經銷商不擅長此道，禮品廠家可給予一些技術層面的幫助和建議，及參考模板之類。如此，禮品廠家和經銷商才能走向和諧共贏的局面。