禮品企業(yè)如何解決市場競爭中的矛盾分歧？

時間：2015-05-26 13:37:22 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：679

　　隨著禮品市場競爭的日趨激烈，廠家的發(fā)展越來越依賴于商家，只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任，建立長久合作關(guān)系，才能達(dá)到互惠互利，實現(xiàn)共贏目的。當(dāng)然，在有些問題上，二者之間有時為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。那么，禮品廠商應(yīng)如何解決市場競爭中的矛盾分歧？

　　市場歸屬權(quán)問題引發(fā)矛盾

　　在禮品廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對稱……不過，還有一個原因倒是很少有人提起，就是市場所有權(quán)的歸屬問題。

　　廠家和經(jīng)銷商爭奪主導(dǎo)權(quán)

　　市場的所有權(quán)，也就決定了在雙方的合作中，誰來主導(dǎo)誰來配合，畢竟，商業(yè)合作中沒有完全意義上的平等合作，有主次是必然的。禮品廠家找某地的經(jīng)銷商合作，共同經(jīng)營某個區(qū)域的市場，那么這塊市場的所有權(quán)究竟是屬于誰的?是廠家的?還是經(jīng)銷商的?這個沒有客觀的定論。不過，禮品廠家和經(jīng)銷商往往都認(rèn)為市場是屬于自己的，自己是市場的管理者，有指揮權(quán)，各類糾紛矛盾往往也出自于此。

　　區(qū)域市場規(guī)劃不妨交由經(jīng)銷商

　　基于經(jīng)濟水平、文化、風(fēng)俗、消費特性等方面的差異，各地市場的差異化其實非常大，真正意義上的全國通用市場方案幾乎是不可能的，絕大多數(shù)禮品廠家也沒有能力為每塊市場單獨設(shè)計市場規(guī)劃，應(yīng)該把市場的規(guī)劃權(quán)交給更加熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商。當(dāng)然了，若是經(jīng)銷商不擅長此道，禮品廠家可給予一些技術(shù)層面的幫助和建議，及參考模板之類。如此，禮品廠家和經(jīng)銷商才能走向和諧共贏的局面。