禮品門店促銷需掌握的六大要點(diǎn)

時(shí)間：2015-05-26 13:33:06 來源：中國禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：668

　　在禮品門店的經(jīng)營過程中，打折促銷無疑是一個(gè)有效的武器。但是促銷活動(dòng)需要與客戶需求緊密結(jié)合，通過對(duì)消費(fèi)者的讓利，才能增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的感情，建立起顧客的忠誠度。這其中，涉及到以下幾個(gè)關(guān)鍵性因素的考量：

　　1、時(shí)機(jī)

　　即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多禮品經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些各大節(jié)日的高峰期進(jìn)行，但是所有禮品企業(yè)都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)大打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　2、期間

　　即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，禮品店打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在20-30天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到他采購周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　3、方式

　　即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多禮品企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，對(duì)一些諸如家居禮品、工藝禮品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為禮品店促銷的關(guān)鍵。

　　4、程度

　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的很多禮品門店都是非正價(jià)銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品以超低的價(jià)格，來吸引人氣。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

　　5、范圍

　　即禮品企業(yè)需要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，有些新品在一些地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果，才能有效果。

　　6、頻率

　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，搜集前來你禮品門店消費(fèi)者的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的請(qǐng)消費(fèi)者向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　其實(shí)，促銷活動(dòng)本身并沒有什么必勝的法寶或促銷技巧，重要的是每一次促銷都能真心讓利給消費(fèi)者。禮品門店經(jīng)銷商如果在做促銷的時(shí)候多為消費(fèi)者來考慮，那自然在消費(fèi)者心目中的地位會(huì)有所提升，對(duì)未來后續(xù)工作的開展也將十分有利。