禮品廠家節日促銷需“因己制宜”

時間：2015-05-26 13:32:17 來源：中國禮品網 點擊量：572

　　由于節日期間，禮品行業的促銷活動多，要想吸引消費者的眼球比平時還要難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動解決方案的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當的促銷技巧的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，禮品公司抓住節日銷售旺季有所動作是非常必要的。

　　在禮品廠家參與節日促銷之前，必須搞清楚，為什么要進行促銷，這一問題。所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，很容易找到促銷的理由。

　　要點一：找到促銷理由

　　銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。

　　要點二：選一個靚麗的主題

　　由于各個禮品廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　要點三：關注形式的組合與創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　要點四：促銷活動的組織與實施

　　節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　要點五：對促銷活動的設計的提醒

　　理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；

　　事實上，禮品公司節日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。