禮品公司如何給客戶(hù)推薦促銷(xiāo)品？

時(shí)間：2015-05-26 13:31:15 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：593

　　隨著禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，禮品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀念也日益深入人心。很多企業(yè)為了獲得更高的產(chǎn)品溢價(jià)與消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)、建立更高的品牌準(zhǔn)入門(mén)檻，不遺余力地投入到品牌建設(shè)活動(dòng)中。通常情況下，企業(yè)品牌建設(shè)多以廣告為主，促銷(xiāo)等其他手段為輔，不過(guò)幾乎所有業(yè)界人士都清楚的意識(shí)到促銷(xiāo)在提供短期的購(gòu)買(mǎi)刺激，促使品牌忠誠(chéng)度低的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換消費(fèi)品牌方面的突出功能。

　　其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大量的促銷(xiāo)往往會(huì)使消費(fèi)者降低品牌忠誠(chéng)度、淡化質(zhì)量概念、增加價(jià)格敏感度、注重短期行為。但在企業(yè)難以為繼巨量廣告投入而不得不注重短期銷(xiāo)售結(jié)果的今天，如何選擇并發(fā)揮促銷(xiāo)功效，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)與長(zhǎng)期品牌建設(shè)雙贏似乎更為重要。那么禮品公司如何為品牌客戶(hù)推薦更適合他們的促銷(xiāo)品呢？

　　要為品牌用戶(hù)推薦合適的促銷(xiāo)品，首先要對(duì)客戶(hù)的品牌概念有所了解；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)就是創(chuàng)建差異化品牌，很多禮品企業(yè)運(yùn)用產(chǎn)品特點(diǎn)、名稱(chēng)、包裝、分銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告等其他品牌建設(shè)手段建立特有的品牌聯(lián)想。而通常企業(yè)建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)通過(guò)四個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

　　1.確保消費(fèi)者對(duì)品牌形象的識(shí)別，確保消費(fèi)者的腦海中建立與特定產(chǎn)品需求相連的品牌聯(lián)想。

　　2.通過(guò)戰(zhàn)略性地把有形或無(wú)形的品牌聯(lián)想與特定資產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，在消費(fèi)者的腦海中建立穩(wěn)固的、完整的品牌含義。

　　3.引出對(duì)品牌識(shí)別和品牌含義適當(dāng)?shù)南M(fèi)者的反應(yīng)

　　4.轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，從而在消費(fèi)者和品牌之間創(chuàng)造一個(gè)緊密的、積極的、忠實(shí)的聯(lián)系，以上的四個(gè)步驟，實(shí)際體現(xiàn)了消費(fèi)者普遍關(guān)心的四個(gè)步驟，實(shí)際體現(xiàn)了消費(fèi)者普遍關(guān)系的幾個(gè)問(wèn)題：這是什么品牌？（品牌形象）這個(gè)品牌的產(chǎn)品有什么用途？（品牌含義）我對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)品的印象或感覺(jué)如何？（消費(fèi)者的反應(yīng)）你和我的關(guān)系如何？我們之間有多少聯(lián)系？（品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系）

　　很明顯，這幾個(gè)問(wèn)題之間有明確的排序，從品牌形象到品牌的含義，到消費(fèi)者的反應(yīng)，再到品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。也就是說(shuō)，只有在品牌形象確定之后，方可考慮品牌的含義；只有在品牌含義得到廣泛的宣傳之后，才可能有消費(fèi)者的反應(yīng)；只有在適當(dāng)?shù)姆从持?，才可能有品牌和消費(fèi)之間建立起聯(lián)系。

　　而禮品公司在為品牌企業(yè)推薦促銷(xiāo)品時(shí)也應(yīng)該遵循上面這樣的思路。