禮品公司如何用好價(jià)格化促銷(xiāo)策略？

時(shí)間：2015-05-26 13:30:48 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：606

　　搶占市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略，最為有效的就是利用較低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。但價(jià)格化的促銷(xiāo)手段大家都知道是“雙刃劍”，也是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)禮品廠商而言，如何殺傷競(jìng)爭(zhēng)者，俘獲消費(fèi)者卻又對(duì)自己毫發(fā)無(wú)損，就要講究虛實(shí)結(jié)合，有虛有實(shí)。

　　虛的價(jià)格促銷(xiāo)

　　是指價(jià)格促銷(xiāo)只是作為一個(gè)促銷(xiāo)借口，本身并不是真的降價(jià)，而只是在價(jià)格標(biāo)簽上作了一下手腳，以虛的價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者的觀注。這種價(jià)格促銷(xiāo)多用于一些透明度不高，價(jià)格敏感度不高的產(chǎn)品，虛的價(jià)格促銷(xiāo)重在造勢(shì)，重在渲染。

　　實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo)

　　就是實(shí)實(shí)在在地將價(jià)格降下來(lái)，以明顯的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，這種多用于犧牲一些老產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)主推產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的價(jià)格透明度和敏感度比較高，降價(jià)能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的低價(jià)的心理感應(yīng)。

　　虛實(shí)結(jié)合的價(jià)格促銷(xiāo)

　　有些廠家搞的虛的價(jià)格促銷(xiāo)，消費(fèi)者是吸引來(lái)了，可是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有參照性，如果沒(méi)有其他促銷(xiāo)的配合，效果也將會(huì)比較有限。如果只搞實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo)，則畢竟知道的消費(fèi)者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價(jià)格促銷(xiāo)如刮風(fēng)，實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo)如下雨，刮風(fēng)與下雨的配合，給人的感覺(jué)才會(huì)更強(qiáng)。