促銷能拉升禮品店產(chǎn)品銷量嗎？

時間：2015-05-26 13:30:38 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：562

　　漁民出海打漁，運(yùn)氣好找到了一片資源豐富的領(lǐng)土，即使只投下一粒魚餌，最后的收獲可能也很豐盛。做生意也是如此，市場好的時候，商家可能并沒有怎樣用心經(jīng)營，最終效果可能都送來驚喜。而近幾年零售業(yè)的下滑，就好比漁民來到到一片沒有資源的海域捕魚，魚餌可能下了很多，但卻鮮有魚兒上鉤。

　　對此許多禮品行業(yè)的經(jīng)銷商也都深有感觸，店鋪生意不好做，許多加盟商可能會認(rèn)為是消費(fèi)者購買需求下降或是電商的迅速發(fā)展搶了實體店的生意，其實實體商家應(yīng)該跳出這個思維，電商生意的飛速發(fā)展恰恰可以說明消費(fèi)者的強(qiáng)大購買力，實體店生意不好是實體店自身沒有找到突破消費(fèi)者的突破口，卻寄希望于促銷活動來拉升禮品店內(nèi)產(chǎn)品銷量。

　　消費(fèi)需求是在的，問題是通過怎樣的方式可以喚醒消費(fèi)者的購物熱情。商家通常希望通過促銷來拉動人氣，這是對實體店鋪經(jīng)營的不自信，實體店鋪的優(yōu)勢是服務(wù)，而商家卻對其服務(wù)不自信，從而寄希望于低價吸引消費(fèi)者。

　　促銷可以短期達(dá)到提升銷售的目的，是一種店鋪經(jīng)營策略，但并不能作為長期支持店鋪的一種手段。零售業(yè)需要人氣做支撐，但人氣不是靠誘騙或拉攏就能“拉”過來，“騙”過來的，而是靠實實在在的商品和服務(wù)吸引過來的，這才是零售的長久之道。

　　這里并不是否定促銷的價值，促銷活動需要做，但要做有誠意的促銷活動，不然長久以往只會失信于消費(fèi)者。促銷只是做些打折、讓利，當(dāng)然達(dá)不到理想的效果，與消費(fèi)者有互動的活動才會有長期效果。