SEO人的創(chuàng)業(yè)辛酸路(三) 創(chuàng)業(yè)前期是如何談成業(yè)務(wù)

時(shí)間：2015-03-02 18:49:29 來(lái)源：a5創(chuàng)業(yè)欄目 點(diǎn)擊量：510

　　之前寫了《seo人的創(chuàng)業(yè)辛酸路》和《seo人的創(chuàng)業(yè)辛酸路二》分別提到我是如何一步步創(chuàng)業(yè)，決定創(chuàng)業(yè)之后前期如何做，還有創(chuàng)業(yè)前期遇到的問(wèn)題。今天來(lái)和大家說(shuō)下我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前期是如何談成業(yè)務(wù)的。

　　第一部分：因?yàn)槲遗笥阎白约簡(jiǎn)胃伤运约菏稚嫌幸徊糠值目蛻?。而我跟他?chuàng)業(yè)之后他手里的客戶自然而然也成了公司的客戶了。我們正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)而我當(dāng)時(shí)還在原來(lái)公司上班的時(shí)候朋友剛好談了一個(gè)客戶。說(shuō)要到我們公司來(lái)看看。我記得我請(qǐng)了半天的假。因?yàn)槲摇疤焐本蜁?huì)給網(wǎng)站挑刺，所以給這個(gè)客戶的網(wǎng)站找了好多不合理的地方。他們聽(tīng)了也覺(jué)得我說(shuō)的非常對(duì)。我們初步達(dá)成了共識(shí)，他們公司的單子初步確定由我們來(lái)做。當(dāng)天中午還是客戶請(qǐng)我們吃飯的。說(shuō)我們剛創(chuàng)業(yè)挺不容易。最后客戶叫我們整理一套方案出來(lái)然后過(guò)幾天去他們公司進(jìn)一步洽談。送走了客戶我下午又接著上班。

　　根據(jù)客戶網(wǎng)站的情況我寫了一份網(wǎng)站修改方案出來(lái)。大家可以看一下我當(dāng)時(shí)寫的方案。過(guò)了幾天我跟我的朋友去客戶那里。我們當(dāng)時(shí)根據(jù)客戶的需要列出了34個(gè)關(guān)鍵詞。最后因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞客戶不需要最終確定要做的關(guān)鍵詞為12個(gè)。最終報(bào)價(jià)是2.4萬(wàn)。按照我們之前應(yīng)該是要收取百分之二十的預(yù)付款可是客戶覺(jué)得我們是新開(kāi)的公司所以不太放心只給我們百分之十的預(yù)付款，想來(lái)想去我們也就同意了。網(wǎng)站支付具體是網(wǎng)站簽合同當(dāng)天支付百分之十。兩個(gè)月過(guò)后優(yōu)化上去六個(gè)關(guān)鍵詞支付百分之二十。四個(gè)月所有關(guān)鍵詞優(yōu)化上去支付百分之三十。所有關(guān)鍵詞穩(wěn)定三個(gè)月支付百分之二十，所有關(guān)鍵詞穩(wěn)定六個(gè)月支付余下的百分之二十。

　　記得還有一個(gè)客戶是代辦公司。他是怎么來(lái)的呢。這個(gè)是我們準(zhǔn)備注冊(cè)公司剛好咨詢到了這家，后來(lái)得知這個(gè)公司要做個(gè)網(wǎng)站，剛好我們做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)所以我們達(dá)成了他幫我們注冊(cè)公司，我們幫他們做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)交換?？墒亲詈笠?yàn)槌隽它c(diǎn)問(wèn)題我們找了其他家公司注冊(cè)。最終這個(gè)網(wǎng)站我們也拿下。這個(gè)客戶就離我們公司不遠(yuǎn)。

　　另外一個(gè)客戶是教淘寶的朋友介紹過(guò)來(lái)的。都是合肥當(dāng)?shù)氐脑~。不難。當(dāng)初我分析說(shuō)可以做的上來(lái)。我的合伙人看了這個(gè)網(wǎng)站說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站被k了。我當(dāng)時(shí)還反駁了他。我說(shuō)沒(méi)有被k，正常。就這樣這個(gè)單子也就成了。這個(gè)單子是按月付的，先付了兩個(gè)月的定金。后來(lái)證明這個(gè)網(wǎng)站的確是被k。這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)如下：網(wǎng)站收錄兩，外鏈正常，正常收錄。就是沒(méi)有排名。按道理我更新那么多用戶需要的文章這個(gè)網(wǎng)站不管怎么講都會(huì)有排名的，可是每天查看排名都是一百名以外。用戶也經(jīng)常問(wèn)我們這個(gè)網(wǎng)站的情況。我們也都是說(shuō)再觀察一段時(shí)間，如果實(shí)在不行就只能退款。

　　還來(lái)說(shuō)一個(gè)客戶。這個(gè)客戶剛開(kāi)始是打我的電話咨詢的。然后就QQ加上了。聊了一番之后客戶說(shuō)第二天上午來(lái)我們公司?？傻搅说诙炜蛻粢矝](méi)來(lái)。等我打電話過(guò)去他又不在。就這樣這個(gè)客戶就這樣跑掉了。我的合伙人并沒(méi)有放棄，而是不斷的跟蹤這個(gè)客戶，最后客戶不接電話。就這樣又過(guò)了一段時(shí)間我們又聯(lián)系上了這個(gè)客戶。原來(lái)這個(gè)客戶在這段時(shí)間找了兩家網(wǎng)絡(luò)公司做了網(wǎng)站。因?yàn)檎劦膬r(jià)格低所以兩個(gè)網(wǎng)站都很垃圾。都不能更新文章。這兩個(gè)網(wǎng)站他們都沒(méi)要。最后好不容易說(shuō)我們可以過(guò)去談網(wǎng)站和優(yōu)化。于是我們?cè)谝粋€(gè)星期的星期六上午去客戶公司。

　　他們公司比較偏。我們轉(zhuǎn)了幾次車才到他們公司附近的一個(gè)地方。不一會(huì)一個(gè)大概三十多歲的叔叔騎了個(gè)電瓶車來(lái)接我們。因電瓶車只能帶一個(gè)人所以我的合伙人跟他一道去了。而我留在原地跟另外一個(gè)廠的門衛(wèi)呆了起來(lái)。門衛(wèi)人挺不錯(cuò)。也許是他們平常沒(méi)機(jī)會(huì)跟他們說(shuō)話所以當(dāng)我在那里時(shí)他們?cè)捑捅容^多。說(shuō)他們廠里的情況。中午他吃飯還叫我一起吃。在那個(gè)地方跟他們大概閑聊了兩個(gè)小時(shí)左右我的合伙人回來(lái)了。單子是談成了也拿到了一部分定金可是他弄的很狼狽。穿的皮鞋和褲子都弄得很臟。全部都是泥巴。原來(lái)客戶的公司是在一個(gè)環(huán)境不是很好的地方。去那里必須要經(jīng)過(guò)一條崎嶇不平又是泥土的路。剛好那幾天又下雨?？吹胶匣锶松砩吓媚菢有睦镎娴暮懿皇亲涛丁Ｒ?yàn)槲覀冞€要趕去見(jiàn)另外一個(gè)客戶所以如果就那樣去肯定不好。身上也沒(méi)帶多余的紙只有抓一些草來(lái)擦一擦了。擦完之后還是不管用他看到路邊有一些下雨過(guò)后留下的積水，于是他就用手去搞點(diǎn)水來(lái)把鞋子給洗干凈?？丛谘劾镄奶墼谛睦?。這個(gè)時(shí)候他就如我的兄弟一般。我們只要擰起一股繩相信公司一天會(huì)比一天好。這個(gè)客戶的網(wǎng)站前幾天做好準(zhǔn)備去談優(yōu)化的事情，這次是騎車去的。去了之后我們?cè)谥Ц额A(yù)付款的問(wèn)題上發(fā)生了一些不愉快。我們按照流程是要支付預(yù)付款的。而客戶就是想看到效果再付款。最終客戶一扔文件夾跑出去說(shuō)不做了。當(dāng)時(shí)我們心中那股氣真是沒(méi)法形容。

　　今天就先說(shuō)這么多以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)分享我們的創(chuàng)業(yè)路。文章由合肥網(wǎng)絡(luò)公司http://www.mingxiweb.com整理發(fā)布。