一個(gè)畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生草根的風(fēng)雨電商路

時(shí)間：2015-03-02 18:29:09 來源：a5創(chuàng)業(yè)欄目 點(diǎn)擊量：549

　　2010年大學(xué)畢業(yè)后，本草沒有像其他同學(xué)那樣通過面試進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作。而是走上了自主創(chuàng)業(yè)這條痛苦而快樂著的路。

　　由于大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)是電子商務(wù)，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也選擇的是電商。

　　一開始便是在淘寶上開了個(gè)C店。從武漢漢正街市場(chǎng)上批發(fā)流行女裝賣。從第一天起生意就不冷不熱。每天能出1到2個(gè)單子。好的時(shí)候能有4，5個(gè)。但就這樣再也很難有更高的突破了。后來信譽(yù)終于過了鉆，可以開車了。但是直通車的效果也沒有想象的那么好。后來學(xué)著去優(yōu)化關(guān)鍵詞，終于在網(wǎng)店開到半年的時(shí)候，通過搜索和直通車來的流量，每天能轉(zhuǎn)化出8到10個(gè)單了。不過從這時(shí)候起，這個(gè)狀態(tài)又開始維持了半年。這條路就這樣走了一年，棄之可惜，成了雞肋。

　　我對(duì)淘寶的總結(jié)是，容易出單。只要商品圖片好看，價(jià)格合理，經(jīng)常在線，從一開始就可以出單。每天有單很容易做到。但是要做大量，需要很大的成本投入，而且淘寶里的客戶很沒有忠誠(chéng)度。他們買東西的統(tǒng)一入口，只是淘寶首頁和搜索，沒有人會(huì)專門記住你的店。這次服務(wù)的再好，不代表下次還回來。淘寶做的再好，也是給淘寶積累資源下來，哪怕再辛苦幾年，也沒有一個(gè)客戶是真正屬于你的。

　　想通這些之后，我果斷放棄了淘寶，開始了我的獨(dú)立網(wǎng)商之路。2011年7月，我開設(shè)了我的第一家獨(dú)立商城，盛淘網(wǎng)。還是賣女裝。

　　獨(dú)立商城不像淘寶，因?yàn)樗阉髋琶桓撸瑤缀鯖]有流量，一開始的一個(gè)月，一個(gè)單也沒有。從第二個(gè)月開始，從百度中進(jìn)來的流量逐漸多了起來，這才開始有了單。那時(shí)候的心情就甭提了。感覺精彩的人生馬上要開始了。實(shí)際情況也是這樣。因?yàn)槲业呐b定價(jià)比較低，質(zhì)量也夠好，款式不錯(cuò)，回頭客很多。重復(fù)購(gòu)買率我算過差不多超過40%，這在淘寶上開C店是不可能的事情。就這樣過了大概5個(gè)月，每天能出單大概20~30件。一年的盈利少的有400，多的時(shí)候差不多達(dá)到1000多。

　　就在我打算開始請(qǐng)員工把業(yè)務(wù)真正做大的時(shí)候碰到了新的問題——同行攻擊。網(wǎng)站被同行使用DDOS手段攻擊的癱瘓，我換服務(wù)器，他就攻擊新的服務(wù)器。就這樣網(wǎng)站差不多有半個(gè)月沒法打開。而百度上的收錄，也在逐漸的減少。等到半個(gè)月后網(wǎng)站能打開后，每天的出單又恢復(fù)到了剛開始只有一兩件的狀態(tài)。

　　這件事對(duì)我的打擊很大。這才知道做互聯(lián)網(wǎng)需要技術(shù)的重要性。一個(gè)技術(shù)薄弱的互聯(lián)網(wǎng)公司就像一座基石單薄的大廈，做的再高也隨時(shí)會(huì)倒塌。

　　但是對(duì)于像我這樣學(xué)銷售出身的大學(xué)生，要從頭開始自己學(xué)技術(shù)做技術(shù)，也顯得不可能。而且社會(huì)上人與人有分工，不可能每個(gè)參與互聯(lián)網(wǎng)的人，都是技術(shù)員吧。當(dāng)然不可能，因此只好開始找技術(shù)搞合作。萬網(wǎng)(net.cn)這樣的大公司也找過，他們會(huì)提供技術(shù)服務(wù)，但是要高昂的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。這個(gè)我初創(chuàng)期是不可能負(fù)擔(dān)的起。終于在最后找了一家工作室叫皮漢電商，專門提供獨(dú)立商城技術(shù)服務(wù)的，這才在技術(shù)方面有了保障。可以安心做電商銷售了。

　　現(xiàn)在又一年過去，我的商城再次走上了正軌，團(tuán)隊(duì)也從開始的一人有限公司拓展到了現(xiàn)在銷售7個(gè)外加一個(gè)掃地阿姨的規(guī)模了。

　　總結(jié)：做電商要有耐性，要做好服務(wù)，積累回頭客。獨(dú)立商城要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)做堅(jiān)強(qiáng)后盾。

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