產(chǎn)品介紹
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Lululemon的營收來源主要是，自營店和DTC，分別占比48%、42%。在疫情反復(fù)的2022年上半年在只凈增了26家直營店鋪。這26家，7家開在美國，10家開在中國，其他地區(qū)或零星一兩家，或沒有增長。截至2022年7月31日，Lululemon擁有的600家門店中，331家位于美國，96家位于中國，65家在加拿大。接下來Lululemon每年要在中國增加近30家門店。Lululemon靠一條瑜伽褲打中國市場，它是如何在中國市場撈金的？誰是消費Lululemon的主力軍？
一條經(jīng)典Align瑜伽褲賣850元左右，價格比一些都高。而且的品牌形象立得很穩(wěn)，極少打折，女性作為Lululemon的目標客群，季度實現(xiàn)營收占比65%。但這還不足以支撐Lululemon的火爆。Lululemon誕生之時，瞄準的是瑜伽運動領(lǐng)域。今年以前，購買Lululemon瑜伽褲的女生，多是穿去健身房、瑜伽館的。但今年春夏，Lululemon的瑜伽褲走到了戶外。
