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很多賣家在日常經(jīng)營(yíng)店鋪的過程中會(huì)有這樣的疑惑，那就是明明我的流量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，可是為什么銷量還是提不上去呢？ 造成這種情況很大的原因就是你的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳，而影響轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很大一部分是來自于你的寶貝詳情頁。那么問題來了，我該如何制作出一張能為我提高轉(zhuǎn)化率的詳情頁呢？下面花姿海電商給大家詳細(xì)說一下哦！ 01詳情頁的基本要求1.站在買家的角度看寶貝詳情頁寶貝詳情頁是展示給買家看的，要去打動(dòng)買家，花姿海電商建議大家要站在買家的角度看，不能站在運(yùn)營(yíng)或美工的角度去看。 2. 寶貝詳情頁是一個(gè)打消買家成交顧慮的過程瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費(fèi)者，是對(duì)你的寶貝或多或少有所顧慮，比如：質(zhì)量是好不好？能不能滿足需求等等。 02高轉(zhuǎn)化率詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何判定寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢？一般我們選定的標(biāo)準(zhǔn)是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，查看工具是直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉ぞ摺；ㄗ撕ｋ娚探o大家演示幾個(gè)例子。比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來？流量解析工具里面主要看兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為 %，一個(gè)是移動(dòng)設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是 %，所以我們可以確定我們?cè)斍轫撧D(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為 %。再舉一個(gè)例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個(gè)方法進(jìn)行查詢。淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為 %，移動(dòng)設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為 %，這時(shí)候我們?nèi)烧吒叩闹?，確定我們?cè)斍轫撧D(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為 %。03如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁？1.選定三個(gè)競(jìng)品在選定競(jìng)品時(shí)候的4個(gè)（1）同子類目：指的是與你寶貝在同一個(gè)子類目的產(chǎn)品，也就是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品，比如：我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。（2）風(fēng)格與你寶貝類似：整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶貝接近，尤其是在非標(biāo)品里面，這一點(diǎn)要尤其注意，比如：你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競(jìng)品，不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競(jìng)品。（3）價(jià)格相近：選擇的競(jìng)品的實(shí)際售價(jià)與你寶貝相近。比如：你賣 元的保溫杯，那你也需要選擇售價(jià)在15-29之間的競(jìng)品，不能去選擇59、99元的競(jìng)品，因?yàn)槿巳翰灰粯印＃?）滿足前面3個(gè)條件的競(jìng)品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝在生意參謀專業(yè)版-市場(chǎng)-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序，看手淘搜索流量高的寶貝，挑選風(fēng)格、價(jià)格與你寶貝相近的競(jìng)品。2.拆解競(jìng)品寶貝詳情頁對(duì)選定的3個(gè)競(jìng)品的無線端寶貝詳情頁進(jìn)行拆解，列出競(jìng)品的：主文案、副文案是什么？銷量?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？功能是如何介紹的？對(duì)競(jìng)品寶貝的詳情頁進(jìn)行深度拆解。3.研究競(jìng)品的寶貝評(píng)價(jià)研究選定的3個(gè)競(jìng)品寶貝的評(píng)價(jià)，包括好評(píng)和差評(píng)。很多人肯定會(huì)非常奇怪，為什么要去研究評(píng)價(jià)呢？因?yàn)樵u(píng)價(jià)，尤其是爆品的評(píng)價(jià)，特別能反應(yīng)這個(gè)品類產(chǎn)品買家的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求，也就是我們前面說的消費(fèi)者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。4.研究寶貝子類目熱搜關(guān)鍵詞每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費(fèi)需求的潛在客戶，所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費(fèi)需求的一個(gè)很好的方式。比如：商品所在的子類目為面部護(hù)理套裝，那我們需要去統(tǒng)計(jì)下近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。下載近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞表，表格下載完以后，剔除與你寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，整理完以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，如：（1）水乳套裝；（2）補(bǔ)水保濕；（3）敏感肌膚專用；（4）控油；（5）收縮毛孔。5.搭建自己寶貝的詳情頁框架搭建的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：標(biāo)題：承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對(duì)搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。 首圖：首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體，給你更多信息，進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。商品圖片和相關(guān)配圖，攫取你的注意力，說明產(chǎn)品。 圖片說明：要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對(duì)應(yīng)的說明文字，這是一個(gè)非常重要的元素，好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事實(shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。 文案：傳達(dá)品牌內(nèi)涵，提升買家對(duì)商品和商家信賴，并增加下單購買欲望。 短標(biāo)題：在換頁時(shí)，需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度，買家從PC過渡到手機(jī)終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁增加的跳失率，可用短標(biāo)題來喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。 反饋方式：使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會(huì)員訂購信息，給買家預(yù)留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁尾。 整體設(shè)計(jì)：通過對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。 花姿海電商后要講的是，每一種不同的產(chǎn)品，詳情頁的運(yùn)營(yíng)思維都是不一樣的。雖說類目不同，但是只要深入分析，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。