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KKV之所以能在短時間內取得目前的成績，吳悅寧認為其優勢在于以用戶為導向，處處為用戶考慮，不以傳統的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。


KKV每月上新的產品經過選品——到店——測試——留存四個步驟。上新的測試期是兩周，新品會根據區域和商圈的特性去匹配，放在人流量大的門店里的位置。如果測試效果不好，商品就會被盡快下架。


通過每個月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、月采購量大，供應商會給予優惠價格。此外，KKV一般與供應商進行大規模現金直采。


無賬期采購在國內零售行業并不多見，也正是因為這一點，供應商普遍愿意與KK館合作。這樣一來，KKV的貨源確保穩定，還可以拿到同品類中高品質的產品和更低的價格。和跨境電商相比，門店的運營還有租金、人工、水電等成本壓力，但KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價格甚至更低。


海外進口的質量問題是跨境零售一直以來的痛點。KK館通過海外直采保證商品品質，產品經過供應商篩選——第三方檢驗——海外驗廠——商品驗入四個環節來把控質量，堅持所有產品 授權，所有產品正規開票。


KK館的線下門店包括自營和加盟兩種，為了保證商品質量，店由總部統一供貨。