產(chǎn)品介紹
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，各種新概念風(fēng)起云涌。
這些新概念經(jīng)過(guò)了很多專(zhuān)家的討論，褒貶不一，但根據(jù)我的一點(diǎn)觀察，如果我們以私域流量，KOC等新概念視角去操作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么從根兒上就錯(cuò)了。
為什么呢？下面就談?wù)?條不成熟的小建議。
1、重新思考一下，營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？Q: 1827758066 2014483163 V信：Yimi_Mk
2、為什么需要營(yíng)銷(xiāo)（文案、廣告、新媒體等）？它們的作用是什么？
3、在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)路徑的演化是怎樣的？
1 你是否過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？經(jīng)營(yíng)范圍：網(wǎng)絡(luò)新聞媒體發(fā)稿、新聞套餐發(fā)布、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、新聞稿代寫(xiě)、視頻點(diǎn)擊回復(fù)推薦
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如果問(wèn)“營(yíng)銷(xiāo)到底是什么”，很多人也許會(huì)回答“當(dāng)然是使用各種策略、技巧和方法，將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者”。
這個(gè)回答沒(méi)有錯(cuò)，但這只是“營(yíng)銷(xiāo)”的方法，而不是營(yíng)銷(xiāo)的核心，營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么呢？
營(yíng)銷(xiāo)的核心， 是“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”。
科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)踐》中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為了，一句十分拗口的話(huà)（當(dāng)然，也許是翻譯的鍋）：
企業(yè)為從顧客處獲得利益回報(bào)而為顧客創(chuàng)造價(jià)值并與之建立穩(wěn)固關(guān)系的過(guò)程。
這句沒(méi)有逗號(hào)的長(zhǎng)句子，是什么意思呢？它有3個(gè)邏輯要點(diǎn)：
1、企業(yè)要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
2、企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)獲得收益。
3、為了讓企業(yè)長(zhǎng)期獲得收益，我們必須和消費(fèi)者建立穩(wěn)固的關(guān)系。
所以按照科特勒對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義，它的核心始終在于“價(jià)值”——消費(fèi)者由于產(chǎn)品的“價(jià)值”而購(gòu)買(mǎi)，并且由于你的“ 價(jià)值”，產(chǎn)品才在市場(chǎng)具有一席之地。
當(dāng)你的產(chǎn)品具有的 價(jià)值時(shí)，你便有了彼得·德魯克所說(shuō)的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——“使推銷(xiāo)成為多余。”
如果大家還是難以理解的話(huà)，那么我再解釋一下：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非從“產(chǎn)品”開(kāi)始，而是從“市場(chǎng)”開(kāi)始，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作是：
“在已知存在的市場(chǎng)中，找到目標(biāo)消費(fèi)者，洞察其需求，然后通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，構(gòu)建產(chǎn)品的 價(jià)值，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并滿(mǎn)意”。
