產(chǎn)品介紹
一個(gè)能賣(mài)貨的文案，最重要的特征是什么？
“起碼能調(diào)動(dòng)消費(fèi)欲望吧，讓人看了就想買(mǎi)”
“能讓人信任，至少不會(huì)懷疑產(chǎn)品的優(yōu)劣”
“怎么也得有個(gè)說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)吧”
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也許你的答案類(lèi)似這樣。
但我認(rèn)為，能賣(mài)貨的文案，它最重要的特征之一——是站在了消費(fèi)者的角度，并根據(jù)他們接觸文案的流程，來(lái)設(shè)計(jì)文案的內(nèi)容。
多數(shù)文案之所以轉(zhuǎn)化能力有限，往往并不是因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不夠好、沒(méi)有建立信任或沒(méi)有調(diào)動(dòng)欲望，而是沒(méi)有考慮到消費(fèi)者接觸文案的整個(gè)流程。
也就是說(shuō)，針對(duì)整個(gè)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，你都應(yīng)該考慮到并給出解決辦法，而你卻只關(guān)注了其中的單一環(huán)節(jié)。這樣，轉(zhuǎn)化效果自然非常有限。
如果看完這篇文章，你只記住了一點(diǎn)。那么，我最希望你記住的是，能夠描述消費(fèi)者接觸營(yíng)銷(xiāo)信息全流程的AIDA模型。
記住了這個(gè)模型，下次撰寫(xiě)文案，你的思維就不會(huì)只停留在某個(gè)單一環(huán)節(jié)（比如只關(guān)注創(chuàng)造興趣階段），而是會(huì)刻意考慮到消費(fèi)者所處的每個(gè)階段，從而對(duì)文案進(jìn)行全局優(yōu)化。
除此之外，AIDA模型還可以提高你修改文案的效率。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)文案投放后轉(zhuǎn)化效果并不好時(shí)，你也許就不用再向以往那樣，把文案斃掉再重寫(xiě)一遍。這時(shí)，你可以拿著模型，比對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，逐一排查，找到有問(wèn)題的部分，再進(jìn)行針對(duì)性的修改和調(diào)整。
