產(chǎn)品介紹
廣告如果只是讓用戶被動觀看，那么廣告結(jié)束的那一刻就意味著傳播的中斷，這就很難讓傳播跳出既定的框架。想要獲得額外的曝光，需要讓用戶不僅接受廣告所傳達(dá)的信息，還要讓用戶對信息有所反應(yīng)和行動，這里說的行動不是購買的行動，而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動。
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舉個例子，假設(shè)在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX”，用戶看到以后在手機(jī)上搜索關(guān)鍵詞跳出一個新的廣告頁面，這樣原本的戶外硬廣就轉(zhuǎn)變成了手機(jī)端的廣告，延長了廣告本身的生命周期。
當(dāng)反復(fù)思考過這些，你會更懂目標(biāo)消費者的需求，不管是顯性需求還是隱形需求，能針對性提出需求解決方案。
不過，需求雖然抓住了，而且抓準(zhǔn)了，但問題又來了！
你懂得消費者的需求，其他人也可能知道。而且現(xiàn)在市場很透明，消費者知道你同樣也知道別人。他完全有自主選擇的權(quán)利，并不是你一家壟斷了消費者的注意力，你拋出解決方案他就得選擇。
完全不是！
現(xiàn)實情況是消費者有某個核心需求，無數(shù)競爭對手都知道，大家都往這邊撲，希望占得一席之地，絕大部分的市場競爭也就在這。
這個時候，營銷人就得想方設(shè)法從眾多對手中脫穎而出，讓消費者看到并選擇你。是你的產(chǎn)品功能非常突出？品牌強(qiáng)大？價格有優(yōu)勢？有差異化特色？還是產(chǎn)品賦予了精神和情懷價值？......
所以，某種意義上老賊認(rèn)為，營銷的本質(zhì)除了是滿足別人的需求，還是競爭。
做營銷往往就是在消費者、企業(yè)自身、競爭對手三者之間找到突破口。
上面說的是廣告讓用戶行動，獲得更深度的互動及更長的曝光，這里說的是調(diào)動用戶本身進(jìn)行傳播推薦。普通用戶通常處于傳播鏈條中的長尾部分，處于信息的被動接受地位，很難實現(xiàn)相互影響及推薦傳播。
讓用戶傳播最常用的方法就是通過UGC的形式，讓用戶參與、新元素參與進(jìn)來，從而形成擁有用戶烙印的新物料，這樣用戶便有動力去自行分享傳播，這樣就等于把長尾的傳播力量調(diào)動起來了。
