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很多服裝經營者， 次聽說份貨，肯定是一頭霧水，什么是份貨？我在這里簡單的介紹下我對份貨的理解！份貨，通俗的說就是一份一份的，俗稱打包貨！就是我們每次從品牌工廠打貨回來，就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數分開，款式再分開，均分成每一包，針對零售客戶，基本我們這邊每一包都是100件一份，每一份的貨品、款式跟碼數基本都一樣，然后按均價發給客戶，也就是這100件每一件都是一個價位。客戶過來拿貨的時候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個品牌拿一包走就行。 ? 在這里給大家總結幾點拿份貨所應該注意的幾個事項； ? 一：不能只聽價位。 ? 很多沒做過份貨的客戶，跟我在Q上咨詢時候，上來就直接問，你家某品牌的貨什么價位出貨呀，我就知道這個人一定是新手，因為，這個份貨里面有很多細節，不問細節只問價格，肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例，年份，都會直接影響這個品牌的價位，比如說，我們做庫存的，11年，12年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，11年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價位自然高，比如秋裝，風衣，外套多，那價位肯定高，褲子，小衫多價位肯定低，所以大家在拿份貨的時候好先問些細節，最后再問到價格，這個是很關鍵的。別到時候只圖便宜而拿到不好的貨品。 ? 第二：不能只看掛板，不看大貨. ? 很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是最漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價格也非常的便宜，就會很激動，通常在這個情況下就會當場決定交錢，要一份，沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結果收到的貨，掛板的一件沒有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀，你怨誰呀，你現場交易的呀，怨只怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺得敢要嗎？ ? 第三：品牌比例都一樣，走份價位比別的地方便宜很多是怎么回事？ ? 這個情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因為很多公司是先挑款，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個品牌的老款，摻到新款里面去，價位發的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當。 ? 第四：根據自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求一線品牌！ ? 很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有秋水伊人，三彩，納紋呀，我這邊這些品牌有專柜，我只認這些品牌，別的品牌我不做，這樣的客戶也是有一定誤區的，一線品牌確實知名度高，但是你也得根據你自己的消費群體去選貨呀，你本來賣的是胖人多，或者是中老年店，一線品牌剩下的庫存小碼比例多一點，而且有的品牌本來版型就很瘦小，再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭呀。 ? 第五：拿份貨，做到“望聞問切”輕松賺錢！ ? 最后我給大家總結一下，拿份貨的時候，幾個要點：了解折扣公司的口碑，跟旺家，生意好的折扣公司貨品肯定是好的，問比例，問年份，看大貨，看碼數，根據自己的客戶群選對品牌，一般情況下，這幾點了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢的。 ? 最后希望大家都能成功選份貨，輕松做折扣！ 歡迎交流：微信電話18078817140