產(chǎn)品介紹
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,雙軌制曾是一個(gè)頗受爭(zhēng)議的制度。在我國(guó),由于許多人對(duì)于這個(gè)新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入“不合法”之列。 雙軌制興起于20世紀(jì)90年代。進(jìn)入21世紀(jì)以后,雙軌制迅速電子商務(wù)化,E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
近幾年來,許多新成立的公司都采用雙軌制,雖然內(nèi)容規(guī)劃各有差異,但從一開始的不被認(rèn)同,逐漸發(fā)展到現(xiàn)在大家發(fā)覺雙軌制是比較適合市場(chǎng)發(fā)展的制度,這表明雙軌制確實(shí)已成為 制度的主流趨勢(shì)。
下面就對(duì)雙軌制的概念、特點(diǎn)作個(gè)介紹分析:
一、雙軌制概念
所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng):以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去,形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商,只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng),同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人,而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點(diǎn)
雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制(級(jí)差制)有很大不同,它有以下特點(diǎn):
1、市場(chǎng)倍增效益放到大:經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(消費(fèi)積分)無限代累計(jì),能把市場(chǎng)倍增效益放到大,這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:在組織經(jīng)營(yíng)上,傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),合作性差,雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高,雖然每個(gè)人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。依據(jù)8020法則,能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線,不會(huì)將人嫁接在別人底下,這就形成即使想幫助別人,也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn),讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
3、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體:傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者,忽略消費(fèi)者,雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體,縱使你是一位消費(fèi)者,也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金,這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。
4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有:許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下,每個(gè)人都只有2條直推線,但是每個(gè)人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線,每個(gè)人的組織都是往下扎根,成功的機(jī)會(huì)比別人大。