產品介紹
一) 報單部分
1.直推獎
根據前面得出的結論:直推獎是***透明的一塊獎金，穩定的直推獎的發放是快速啟動市場的保證。對雙軌制公司而言，直推獎金額大多會占到報單金額的16左右，經銷商往往可以通過快速推薦收回，成本，邁向獲利階段。所以，直推獎作為經銷商***明確的快速收入，成為不少新公司加大自身市場爆發力度而比較重視的一個因素。
同時，由于直推獎的完全透明性，無法做手腳玩花招，所以在核算成本時，直推獎作為剛性成本，必須要設計好其占獎金分配總額的比例。提高直推獎固然有更多市場啟動時的沖擊力，但過高的直推獎反而會成為市場炒作的噱頭，隨之而來的則是制度后面部分的撥出率降低，導致公司長久性和穩定性減弱，從而符合許多惡炒短線和，公司的口味。其中***為著名的是以GV(奇威)為代表的層碰式公司，直推四人的收益回報率可達 %，曾引起不少經銷商的短線炒作！
所以，盡管直推獎***容易調節，但卻是和直銷商博弈的排名靠前個環節，不同比重的直推獎反映的實力和事業長久性的心態，一般而言，不應在直推獎上做太大文章。
2.對碰獎
對碰獎***核心的問題是處理好K值。K值= N(報單總數) N2(對碰總數)，是“雙軌+級差”制度模型除PV值外另一大隱性調節閥。由于“雙軌+級差”制度模型中，深度獎是依附于對碰獎而存在的，分紅獎的存在更是建立在對碰獎和深度獎之上的，所以對碰獎是“雙軌+級差”制度模型的核心構成部分。而K值則是設計對碰獎時需要注意的***重要因素，因為雙軌制度的獎金形成里，容易出現同一個對碰在不同的經銷商和不同深度會同時重復計算的問題，如果雙軌對碰無限累計，則會聚沙成塔，形成龐大的獎金撥出總數。所以制度設計時如果不考慮對碰無限重復累計的隱患，或是考慮到但沒有合適的解決方案，或是解決方案無法執行，公司爆盤是難免之事。所以中國1998直銷之亂之時大量的雙軌制被社會認為是老鼠會的一個重要原因，就是因為無法控制好對碰獎的重復累計撥出，往往形成爆盤，而金字塔頂鼠頭大量獲利暗自舔傷的只有大量直銷難民。
