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蘇州優空間家具蘇州辦公家具辦公家具蘇州辦公桌椅定制蘇州辦公家具怎么入駐辦公家具賣場？隨著整個社會反腐的大環境下，很多行業的經濟也屬于低迷期，加上原材料成本的不斷上漲，行業競爭激烈等很多方面因素的影響，蘇州辦公家具進入辦公家具行業的大賣場也面臨著巨大的考驗，那么這就需要我們辦公家具的同志們努力積極的探索出新的出路，那么蘇州辦公家具應該怎么快速入駐辦公家具的大賣場？蘇州辦公家具賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨著近年辦公家具專業賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現，為辦公家具企業提供了一種新的營銷選擇。 那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結了五大生存法則。法則一選擇展位需下功夫 入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產品風格，選擇與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產品的面積，并有針對性地、科學地劃分展廳空間。 優空間家具賣場在這方面有值得借鑒的地方，它的每個展位基本都在上百平方米。當然，入駐商要根據自己的產品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。法則二避免產品及展示方式的同質化 辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一，大多數只是簡單的產品擺放，相當多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。 入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在
