產(chǎn)品介紹
蘇州辦公家具怎么入駐辦公家具賣場(chǎng)？隨著整個(gè)社會(huì)反腐的大環(huán)境下，很多行業(yè)的經(jīng)濟(jì)也屬于低迷期，加上原材料成本的不斷上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等很多方面因素的影響，蘇州辦公家具進(jìn)入辦公家具行業(yè)的大賣場(chǎng)也面臨著巨大的考驗(yàn)，那么這就需要我們辦公家具的同志們努力積極的探索出新的出路，那么蘇州辦公家具應(yīng)該怎么快速入駐辦公家具的大賣場(chǎng)？蘇州辦公家具賣場(chǎng)銷售一直都不是辦公家具的營(yíng)銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購、展會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。隨著近年辦公家具專業(yè)賣場(chǎng)——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗(yàn)館等的出現(xiàn)，為辦公家具企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷選擇。 那么，入駐賣場(chǎng)的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結(jié)了五大生存法則。法則一選擇展位需下功夫 入駐商在選擇展位時(shí)，先要搞清楚自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因?yàn)轶w積較小，相對(duì)來說較小的展廳面積就能滿足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時(shí)要充分考慮這個(gè)特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對(duì)性地、科學(xué)地劃分展廳空間。 優(yōu)空間家具賣場(chǎng)在這方面有值得借鑒的地方，它的每個(gè)展位基本都在上百平方米。當(dāng)然，入駐商要根據(jù)自己的產(chǎn)品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因?yàn)槊娣e越大，運(yùn)營(yíng)成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會(huì)擠壓利潤(rùn)空間。法則二避免產(chǎn)品及展示方式的同質(zhì)化 辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個(gè)別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計(jì)雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擺放，相當(dāng)多就是在桌面上擱幾個(gè)魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識(shí)，展位也沒有設(shè)計(jì)的感覺。而不少廠商希望通過快速擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額，因此同一品牌在同一賣場(chǎng)擁有兩個(gè)展位的為數(shù)不少。擴(kuò)張戰(zhàn)略無所謂對(duì)錯(cuò)，但入駐商在同一個(gè)賣場(chǎng)展示相同的家具，在某種程度上也導(dǎo)致了賣場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化。 入駐商應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力(如經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力)來合理擴(kuò)張，把精力放在運(yùn)營(yíng)質(zhì)量而不是數(shù)量上，避免跟風(fēng)開店…… 筆
