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事實上，品牌價值的提升有多種方法。如果國內(nèi)品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的服務(wù)、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品的

品質(zhì)，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值相當重要的是要找到風險小、投資少的方

法，辦公家具賣場應(yīng)該是不錯的選擇。

法則四評估賣場輻射能力的強弱

相對民用家具賣場，評估辦公家具賣場輻射能力的強弱顯得更為重要。對商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行評估，看

商圈能滿足哪類消費需求，是專業(yè)化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進行評估，比較各商圈的優(yōu)

勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強，辦公家具賣場的發(fā)展之路才有可能走得更遠。

考察賣場的輻射能力，首先要求賣場擁有與之匹配的物流服務(wù)，這樣入駐商家在物流中轉(zhuǎn)、倉儲等方面才沒有后顧

之憂。

“石家莊 中國辦公環(huán)境新思維”和“輻射周邊300公里”，分別代表了東明蒂摩瑪和香河中意家具城的“野心”

，也表明了彼此的不同定位。

法則五提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)

筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的

培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。

銷售員對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員

的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。

在東明蒂摩瑪和中意家具賣場，筆者發(fā)現(xiàn)一些聰明的企業(yè)在終端賣場派駐專業(yè)辦公空間設(shè)計師。事實說明，這種模

式能有效提高銷售成功率，并能提高客戶對品牌的認知度;與此同時，與客戶面對面的交流，能讓設(shè)計師及時掌握市場變化，

提高業(yè)務(wù)水平。