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美容院盈利瓶頸到底在哪？
管理美容院，要抓住一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。客人為中心，服務(wù)，產(chǎn)品是兩個(gè)基本點(diǎn)：以安全有效的產(chǎn)品達(dá)到客人滿意的效果。大店靠服務(wù)、靠廣告，小店靠口碑、靠療效。
美容院發(fā)展的瓶頸在哪里？在于有限的空間，有限的時(shí)間，有限的床位，有限的美容師，有限的客人容納量。那么，如何打破這個(gè)瓶頸？
線屬于細(xì)分市場(chǎng)。既然是細(xì)分市場(chǎng)，就注定是人群有限。首先是女性，又是30歲上下的女性，又是有 皮膚問(wèn)題的女性，又是有 消費(fèi)力的女性……所以，我們的客戶群不多，很少！那么為了降低產(chǎn)品成本，現(xiàn)在很多中小美容院就搞點(diǎn)精油，然后推廣養(yǎng)生手法。只專注辦卡，專注服務(wù)。專注所謂的 ，忽略了家居產(chǎn)品的銷售。這樣，也導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，出現(xiàn)惡性循環(huán)。美容院行業(yè)門檻低，店家多，比裝修，比服務(wù)，最后打價(jià)格戰(zhàn)……一個(gè)養(yǎng)生護(hù)理套一千多，甚至二千多一年卡。看是成本不用多少錢，但是，你想沒(méi)想到，養(yǎng)生的活，可都是體力活。所以，店家犯的錯(cuò)誤是，只關(guān)注產(chǎn)品成本和人員的成本。所以，老板累的半死，美容師累的半死，美容師也沒(méi)賺多少，老板賺的就更少了，甚至是虧損，所以整天想著拓客拓客……。
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如今美容院相當(dāng)大的利潤(rùn)點(diǎn)，既不是買產(chǎn)品，也不是辦卡，而是賣套盒，這比賣項(xiàng)目的利潤(rùn)要大的多。首先一個(gè)套盒，從包裝上來(lái)看就非常的大氣 上檔次，自然價(jià)格也賣的出來(lái)。
這還只是其一，其二就是如果你辦項(xiàng)目卡的話，一個(gè)療程比方說(shuō)是12次，很多顧客會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，找你要12次或者是15次甚至更多，不答應(yīng)就不辦。套盒就不一樣了，一個(gè)套盒就只能做那么多次，一般都是10次，你想多要次數(shù)也不可能，你不能讓我再送你一個(gè)同樣的套盒吧！
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其三就是，顧客不存在多送次數(shù)的情況，自然顧客的消費(fèi)周期就變短了，顧客的消費(fèi)效率不也就提高了嗎？美容院的利潤(rùn)不就增加了嗎？
蘭州僑爾姿商貿(mào)有限公司，前身是蘭州新緣化妝品公司，2008年在西北經(jīng)濟(jì)中心蘭州成立，經(jīng)過(guò)九年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司取得了巨大的進(jìn)步和發(fā)展。為適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)和公司全國(guó)性戰(zhàn)略發(fā)展需要，特成立僑爾姿公司。公司繼續(xù)奉行相當(dāng)高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力發(fā)展為一家重視企業(yè)規(guī)劃、員工生涯規(guī)劃，并集“產(chǎn)品研發(fā)、銷售、培