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我們在閱讀那些經營者的成功史時,發現他們都有三個共同的特點:敢想、善于計劃、敢做。而失敗者則是停滯于這三點的某一項上。那么奶茶加盟經營失敗的原因有哪些呢?
不敢想、不愿想
成功的奶茶店總是帶著肯定的眼光看競爭對手:想知道他們在做什么?怎么做的?自己怎么超越?
失敗的奶茶店總是帶著鄙視的眼光看競爭對手:他們做什么與我們無關!他們比我們后開店,套路也就那樣!他們生意好只因是新店,怎能和我老牌子相較量。
于是成功的奶茶店不斷將競爭對手的優點進行復制、創新,成為超越對手的基石;而失敗的奶茶店則將對手的復制和創新貶得體無完膚,為自己埋下了隱患。
不愿意去探尋別人長處和自己短板的奶茶店,失敗已然成定局。
不做計劃
許多門店都能意識到學習很重要,于是別人怎么做自己就怎么做。精神可嘉,但往往效果卻不理想。
我們先來看一個成功的案例:
85°c推出了整顆檸檬飲料的概念,但售賣效果不佳。同屬奶茶店的蜜菓,卻引用了這一概念,但在口味上作了微調。成為了當時市面上眾多檸檬飲料的銷售能手。但是能獲此殊榮并非是因為口感多么獨到,更為重要的是1000CC的大容量和10元的售價,這種高性價比才是成功的主要原因。
成功不是閉門造車,而是學習他人的專長再擯棄缺點,創造優點。否則,僅僅是完整的復制,只能成為“贗品”,而非藝術。
敢想也要有計劃!
不敢做
有人擅于學習、觀察,而且會思考如何更好的改進和創造。唯獨缺少一點魄力,總是擔心做了后能不能達到效果?別人怎么看?投入能否收回?于是一個絕妙的計劃就被擔心所滯后。突然有一天,看見別人有類似的方案時,心中悔恨為何自己沒有做?或者不屑的想:這是我早就想到的點子!不屑也好,悔恨也罷,時光無法倒轉,我們只能等待下一個機會的到來……
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