產(chǎn)品介紹
禮品促銷是現(xiàn)在時興的一種促銷方法,不少商家都會選擇購買產(chǎn)品就送一些禮品來吸引顧客。童裝店促銷往往是抓住消費者“貪便宜”的心理,覺得有東西送就很劃算。動之愛今天與您分享童裝店禮品促銷的奧秘。
禮品促銷對象
即選擇對誰去做禮品促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合禮品促銷、買贈活動等,也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等,還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。禮品促銷資源是有限的,所以禮品促銷資源的投入要集中,否則達不到效果。
禮品促銷目的
即為什么要做這次禮品促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時, 想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,禮品促銷就是銷售支持的一種手段。其實禮品促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做禮品促銷,我們也要做禮品促銷,有時為了討好采購,我們也要做禮品促銷。需要注意的是,每一次禮品促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響禮品促銷效果。
禮品促銷產(chǎn)品
即用哪些產(chǎn)品來做禮品促銷。可以是新品、銷得 的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度 的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與禮品促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得 的產(chǎn)品來做活動 果,要打擊競品,用策略性產(chǎn)品 ,要加強與消費者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品 等等。
禮品促銷主題
即在面對消費者時,為禮品促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價禮品促銷的負面影響。賦予禮品促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。禮品促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來,沒有了主題,整個禮品促銷活動就會“魂飛魄散”。
禮品促銷地點
要選擇人流量大、專賣店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行禮品促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進行禮品促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動禮品促銷等,這些都是需要選擇的。
,,冉川,,15871467712
