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今天我主要講一下點，什么叫了解客戶。

當教練的目的是幫助客戶的同時，賺到屬于自己的那一部分財富。而財富是客戶給予的，不了解客戶的需求，就等于拒錢財于千里之外。要想讓更多的客戶報名你的課程，首要的關鍵是了解客戶的需求，然后是了解自己的能力圈，從而發揮自身的強項贏得客戶的認可，終達成交易。

不了解客戶的需求，不能長期滿足他們的需求，再好的生意終也會難以為繼！那么客戶到底有哪些需求呢？

客戶有男有女，有老有少，有胖有瘦，每個人的訴求其實都是有所差異的，那么對于不同的客戶群體需要制定的方案也是不同的，不能夠一個方案針對所有人，生搬硬套，往往有人歡喜有人愁。以廣州為例，練習拳擊的人以年輕人為主，年齡在22歲到35歲之間是多的。而男女比例大概是7：3左右，女性多于男性。

大部分女性練習拳擊的主要原因有兩個：，酷炫時尚。第二，減脂塑型。同時滿足這兩個需求，會員就很容易長期練習，只滿足其中一個也可以，不過訓練周期會縮短，導致我們的營收下降。

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