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“你的手機(jī)響了”，老婆讓我接電話。“你告訴他我正在洗澡，等會(huì)，給他回電話”，我回答道。

沒(méi)辦法啊，最近7788的事情，手機(jī)已經(jīng)是把我遙控了。即希望繁多的項(xiàng)目上有好的進(jìn)展消息，又擔(dān)心客戶提出更挑剔的問(wèn)題。

浴室里我草草了了沖掉洗浴液，趕忙沖進(jìn)臥室抓起電話查看，來(lái)電是一個(gè)沒(méi)有記錄姓名的陌生來(lái)電。所以就不緊不慢的回過(guò)去，原來(lái)是Y經(jīng)理，讓我盡快安排時(shí)間到項(xiàng)目上取支票。“哈哈~哈哈......”心里狂喜。我還是裝作自若的的回復(fù)他：“上午還有個(gè)會(huì)，下午我抽時(shí)間過(guò)去”。真沒(méi)想到這個(gè)項(xiàng)目做的這么順利。

其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，任何事情的結(jié)果都不是無(wú)緣無(wú)故的。2年前我才從做程序開發(fā)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新工作，當(dāng)時(shí)，手里一個(gè)準(zhǔn)客戶也沒(méi)有，心里干著急，也沒(méi)有辦法，無(wú)從下手啊。所以，如果有一點(diǎn)點(diǎn)線索也是我的救命稻草，我就會(huì)緊緊抓住，努力去碰碰運(yùn)氣。

先從一個(gè)女士咨詢產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的電話開始說(shuō)起，她詢問(wèn)智能水表的技術(shù)參數(shù)很明確，例如：關(guān)于智能水表的口徑，安裝使用環(huán)境，管理系統(tǒng)對(duì)計(jì)算機(jī)的要求等細(xì)節(jié)問(wèn)題。回答這些當(dāng)然是我的強(qiáng)項(xiàng)了（吹吧）。交流中，我從中判斷她是這個(gè)項(xiàng)目水暖工程的設(shè)計(jì)者。稍后，我感覺(jué)談話稍有點(diǎn)熱度，我就索要她這個(gè)項(xiàng)目的具體位置和所屬單位等信息，以便后續(xù)跟進(jìn)時(shí)聯(lián)系，但都被他拒絕了。僅僅留下了一句：“需要的時(shí)候，我會(huì)聯(lián)系你的。”匆匆掛斷了電話。

線索斷了，問(wèn)題出在哪里呢？該怎么辦呢？先找找問(wèn)題吧。換位想想，1）作為她是不愿意經(jīng)常接到客戶來(lái)推銷產(chǎn)品的電話，2）而這些電話對(duì)于她的設(shè)計(jì)工作并沒(méi)有帶來(lái)方便，3）只是浪費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)應(yīng)付這些電話。所以她不愿意把項(xiàng)目的信息透露給我，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧恕?/p>

問(wèn)題找到了，如何辦到呢？

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