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由于今年的特殊原因，商家線下經(jīng)營受挫，庫存大量積壓。直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞，商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，以直播盤活庫存、緩解現(xiàn)金流壓力。
有數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，商家總直播次數(shù)超過一千萬以上，日均直播近150萬場，觀看次數(shù)高達(dá)500億。
但是大部分商家會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是自身影響力不夠，流量也沒有多少，就算開播，來看的人數(shù)也很少
面對這樣的問題，聯(lián)盟的出現(xiàn)，給了商家們一個(gè)的解決方案。它是搭建商家和達(dá)人的供/選品平臺，滿足條件的商家入駐后，上傳商品至平臺，達(dá)人在線選擇試用，然后通過短視頻種草或者直播帶貨的形式來帶貨。
并且，這種帶貨模式，是達(dá)人主動(dòng)挑選產(chǎn)品帶貨，商家無需花費(fèi)高額的推廣費(fèi)，只需要通過優(yōu)化來將商品的排名靠前，真正實(shí)現(xiàn)了低成本營銷。
短視頻/直播電商和傳統(tǒng)電商不同的是，傳統(tǒng)電商主要以圖文為載體，傳遞商品相關(guān)信息。二維平面式的信息呈現(xiàn)形式，容易產(chǎn)生消費(fèi)者消息不對稱風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也難以搶奪信息爆炸時(shí)代下日趨降低的消費(fèi)者注意力時(shí)間。
早在2015年，就有報(bào)告顯示，人類注意力持續(xù)時(shí)間已由本世紀(jì)初的12秒降低至8秒，對消費(fèi)者而言，他們更期待能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速捕捉到的商品信息。
短視頻+直播帶貨的出現(xiàn)，將平面信息立體化、直觀化，與消費(fèi)者需求更為契合。通過主播對商品的介紹、描述以及對消費(fèi)者問題的實(shí)時(shí)互動(dòng)回答，商品信息實(shí)現(xiàn)“語言化”，相較圖文形式，容易被消費(fèi)者捕捉和接受。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物與直播觀看習(xí)慣的培養(yǎng)，也為直播電商的蓬勃發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
對商家而言，借助聯(lián)盟的平臺流量和達(dá)人的推廣流量，能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量。

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