上海歐洲碼板房裁剪公仔-上海歐美碼立裁人臺 基于近兩年對服裝領域和市場的深耕和觀察，朱冠宇認為，在服裝這個沒什么壁壘的行業里，男褲是為數不多有壁壘的品類。 “國外的CK、Levis、Gap，國內的九牧王等，都是從褲裝做起并形成消費者心智的。”朱冠宇認為，由于褲裝對版型和剪裁的要求較高，所以真正做得好的品牌少。相反，做好褲子就更有機會做出品牌。 褲裝對于男性消費者來說也有特殊性。 “一個男性認準了屬于他的褲子之后，他就會反復穿一個褲子，搭配不同的鞋和衣服。”朱冠宇表示，褲子對男士穿衣整體好看與否或許起不到非常直觀的效果，但男性看起來是否顯得精神和利落則通常由褲子決定。且褲裝產品相對上衣和鞋變化較少，大部分人選購都以百搭、耐穿為主。 “特別是對于品牌瞄準的30歲以上的消費群體。”朱冠宇笑稱，這類人群只要工作場景不發生大的變化，可能10年內的著裝風格都不會有太大改變，這也是為什么，Unagi的復購率一直不錯。“一個用戶直接買了我們6條褲子，就換著穿。” 目前，Unagi 30-60天的復購率達到了30%，4件以上復購率達到了15%。 高用戶粘性、高復購率，讓朱冠宇看到了未來向更多品類拓展的希望。 “如果我們的市場份額達到比較高的程度，再進行男裝其它品類的拓展，就是先難后易的過程。”和大多數新消費品牌擴品的打法類似，Unagi決定先在一個品類“站穩”，獲得較強的消費者認知后，再進行相關品類擴充。“做單品成本可控、效率高，在各個維度來說都有利于新品牌發展。”