在2020年拼多多和特斯拉之間發(fā)生爭斗，而敵對的原因也并不隱諱，特斯拉是要穩(wěn)定官網(wǎng)渠道、全國統(tǒng)yiding價的價格體系。這就引出一個實(shí)體零售業(yè)一個頗有年頭的名詞，就是“竄貨”，有時候被讀成“串貨”。 “竄貨”一般發(fā)生在各個地區(qū)之間，通俗上來說，對于區(qū)域限制的產(chǎn)品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為稱為串貨行為，如生產(chǎn)廠家已經(jīng)規(guī)定經(jīng)銷商只能在限定區(qū)域內(nèi)銷售的政策下，私自跨區(qū)進(jìn)入原本不被允許的地方賣貨，這就可以視為“竄貨”。 為什么會出現(xiàn)“竄貨”呢？ 首先，經(jīng)銷商“竄貨”主要是有三個條件：主體條件、誘因、環(huán)境。因此，在分析竄貨原因時先從這三個方面進(jìn)行。 “竄貨”會有什么影響？ 一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，損害品牌形象，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，讓地方經(jīng)銷商失去對品牌的信心，從而讓廠商拓展市場有難度。 其次，供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。 互聯(lián)網(wǎng)和電商出現(xiàn)后的“竄貨”表現(xiàn) 近年來，拼多多采用百億補(bǔ)貼方式，繞開廠商自行“做活動”，有的人說這叫“碰瓷營銷”。如今，國內(nèi)許多家電廠商開始通過“電商zhuangong”一些線下查不到的特殊型號，試圖解決竄貨和線上比價的問題。而其他品類商品如服裝、食品、洗護(hù)用品等，則逐步接受了“線上線下同價”的模式，如迪卡儂、優(yōu)衣庫等品牌發(fā)展出“線上預(yù)定，線下取貨”的購物方式。此類“線上線下同價”模式相當(dāng)于以前的“全國統(tǒng)一零售價”，也就是放棄了分區(qū)域差別定價，經(jīng)銷商也就不再有竄貨的必要。 竄貨打亂了品牌固有的價格體系，特別是在互聯(lián)網(wǎng)信息一呼百應(yīng)的當(dāng)下，一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉(zhuǎn)一圈。 對于線上低價竄貨調(diào)查，湖南群狼市場調(diào)研服務(wù)有限公司首先通過低價搜索、大數(shù)據(jù)方式搜集客戶產(chǎn)品在線上低價銷售的門店和產(chǎn)品鏈接，其次安排買手與店家聊天講價，最后促成購買。通過產(chǎn)品購買從而幫助客戶了解線上銷售產(chǎn)品的竄貨情況。 渠道供貨價格暗訪調(diào)查是群狼調(diào)研有限公司優(yōu)勢業(yè)務(wù)之一，作為國內(nèi)較早從事渠道價格采集和竄貨調(diào)查的zhuan業(yè)公司之一，累計巡店超過500，0000次，并將查價結(jié)果作為企業(yè)建立、選擇、管理渠道的一項客觀依據(jù)，以便為產(chǎn)品的營銷奠定一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)。