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由于今年的特殊原因，商家線下經(jīng)營受挫，庫存大量積壓。直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞，商家紛紛轉戰(zhàn)線上，以直播盤活庫存、緩解現(xiàn)金流壓力。

有數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，商家總直播次數(shù)超過一千萬以上，日均直播近150萬場，觀看次數(shù)高達500億。

但是大部分商家會出現(xiàn)一個問題，就是自身影響力不夠，流量也沒有多少，就算開播，來看的人數(shù)也很少

面對這樣的問題，聯(lián)盟的出現(xiàn)，給了商家們一個的解決方案。它是搭建商家和達人的供/選品平臺，滿足條件的商家入駐后，上傳商品至平臺，達人在線選擇試用，然后通過短視頻種草或者直播帶貨的形式來帶貨。

并且，這種帶貨模式，是達人主動挑選產品帶貨，商家無需花費高額的推廣費，只需要通過優(yōu)化來將商品的排名靠前，真正實現(xiàn)了低成本營銷。

短視頻/直播電商和傳統(tǒng)電商不同的是，傳統(tǒng)電商主要以圖文為載體，傳遞商品相關信息。二維平面式的信息呈現(xiàn)形式，容易產生消費者消息不對稱風險，同時也難以搶奪信息爆炸時代下日趨降低的消費者注意力時間。

早在2015年，就有報告顯示，人類注意力持續(xù)時間已由本世紀初的12秒降低至8秒，對消費者而言，他們更期待能夠在短時間內迅速捕捉到的商品信息。

短視頻+直播帶貨的出現(xiàn)，將平面信息立體化、直觀化，與消費者需求更為契合。通過主播對商品的介紹、描述以及對消費者問題的實時互動回答，商品信息實現(xiàn)“語言化”，相較圖文形式，容易被消費者捕捉和接受。同時，網(wǎng)絡購物與直播觀看習慣的培養(yǎng)，也為直播電商的蓬勃發(fā)展奠定堅實的用戶基礎。

對商家而言，借助聯(lián)盟的平臺流量和達人的推廣流量，能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量。

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