深入了解分析現(xiàn)金流法則 1、利潤不是現(xiàn)金，只是會計賬務(wù)處理。 會計賬務(wù)比你想象中要復雜得多。利潤不能用來支付賬單，事實上利潤會讓你放松警惕。假如你付了自己的賬單而你的客戶卻沒有，那么公司經(jīng)營很快就會陷入困境。你可能創(chuàng)造了利潤但實際上沒有獲得任何錢。 2、現(xiàn)金流無法憑直覺判斷。 不要試圖用頭腦計算，有銷售并不必然意味你有錢，而費用發(fā)生了也不必然意味著你已經(jīng)對此付出代價。存貨在轉(zhuǎn)為銷售成本前，你通常要先購買、付款再儲存它。東莞代辦營業(yè)執(zhí)照：http://www.kuaiji0769.com/ 3、增長耗費現(xiàn)金。 這聽起來有些荒謬，公司發(fā)展的時期可能會遭遇較壞的局面。曾經(jīng)在我們銷售業(yè)績翻倍時也正是經(jīng)營較艱難的一個時期，公司幾乎倒閉。我們提前兩個月開工，但推遲六個月才得到銷售資金。將發(fā)展納入進來，它就好比特洛伊木馬，解決辦法里正潛伏著問題。是的，你當然想公司增長，我們都想壯大自己的業(yè)務(wù)，但必須當心，因為增長要耗費現(xiàn)金。這屬于營運資本問題，你發(fā)展得越快，就需要具備更強的融資能力。 4、B2B(Business-to-business)銷售耗費現(xiàn)金。東莞代辦營業(yè)執(zhí)照：http://www.kuaiji0769.com/ 有個簡單的觀點是銷售意味著 ，但當你做直接銷售給另一個終端企業(yè)的生意時，事情很少會那么簡單。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去，對方遲些時候付款，通常是幾個月后。那些企業(yè)都是好顧客，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會光顧你，所以必須等待。當你把東西賣給分銷商，他再轉(zhuǎn)賣給零售商，幸運的話你通常能在4～5個月后拿到錢。