一、雙軌制的優(yōu)勢(shì)： 傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法；雙軌制從基層到高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無(wú)限代”。 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢(qián)機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢(qián)的問(wèn)題。 制度設(shè)計(jì)上，無(wú)論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就 要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開(kāi)線(xiàn)，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說(shuō)幫助下線(xiàn)，可是開(kāi)線(xiàn)都開(kāi)在自己的底下。依據(jù)8020法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開(kāi)線(xiàn)，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。 雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。 雙軌制系統(tǒng)摒棄了傳統(tǒng)的所謂的“太陽(yáng)線(xiàn)”級(jí)差提成的做法，因?yàn)樽非髾M向業(yè)績(jī)組織的多少， 會(huì)導(dǎo)致為追求個(gè)人業(yè)績(jī)而損害下屬的利益，橫線(xiàn)的膨脹也使自己在團(tuán)隊(duì)管理上力不從心，造成業(yè)績(jī)停滯不前。 由于 是講究的“復(fù)制”在級(jí)差制和矩陣制下都存在制度上 的問(wèn)題，無(wú)認(rèn)是級(jí)差制開(kāi)多條線(xiàn)的管理問(wèn)題，還是矩陣制下上級(jí)幫助下級(jí)存在的選擇問(wèn)題，這些困難所導(dǎo)致的管理變革引起發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以更加直接有效地通過(guò)自己的人脈直接幫助下級(jí)， 從而更好地穩(wěn)定 隊(duì)伍，畢竟 經(jīng)驗(yàn)如是說(shuō)：留人比邀人更重要！上級(jí)管理好兩條腿，自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列，從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí)，下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)更大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)成活率和穩(wěn)定性相對(duì)增加， 就像計(jì)算機(jī)機(jī)編程中的二叉樹(shù)的形狀，一管二、二管四來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，形成 有序且兼具擴(kuò)張性的“一對(duì)二的管理模式”，更大化地重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)壓力，淘汰級(jí)差制下“以銷(xiāo)售為導(dǎo)向”的 模式， 形成真正“以消費(fèi)為導(dǎo)向”的 模式，達(dá)到 業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”。