服裝市場競爭激烈 如何學會戰略營銷

時間：2010-06-24 09:47:02 來源： 點擊量：1837

戰略營銷，是在日益復雜的市場環境下人們對于市場本質的深刻認識，也是面對更加激烈的市場競爭人們對于營銷方法的有效把握。

    如果要給戰略營銷下一個淺顯的“定義”，那就是“為明天做好今天的事。”不僅僅為今天做好今天的事，還要為明天做好今天的事；不僅僅從今天的機會把握明天的市場，還要從明天的市場選擇今天的機會。這既是戰略營銷的思維邏輯，也是戰略營銷的思考方式。

    戰略營銷，是在日益復雜的市場環境下人們對于市場本質的深刻認識，也是面對更加激烈的市場競爭人們對于營銷方法的有效把握。傳統的4P營銷理論是以企業為中心的，它更多地強調產品的作用；4C營銷理論轉向以消費者為中心，是市場營銷認識上的一次飛躍。然而，傳統的市場營銷活動更強調滿足顧客的當前利益，由于需求的不斷變化以及競爭者的干擾，往往使企業陷入困境。戰略營銷是一種新的營銷觀念和思維方法，它認為，市場營銷是產品導向、顧客導向和競爭導向的統一，是系統營銷要素的整合。戰略營銷強調，面對日益復雜的市場環境，如果企業只關注了產品和顧客，而忽視了競爭對手，企業往往就會在市場營銷中失利。

    戰略營銷是一種基于競爭的思維方法，其目的是在滿足顧客需要的前提下為企業創造更大的生存空間，它要求企業上升到自身戰略的高度來認識市場、管理營銷，要求企業把營銷戰略當做企業的核心戰略，把營銷問題視為企業的核心問題。戰略營銷從不排斥傳統的營銷理論，并認為，企業要更好地為顧客創造價值，就需要把4C作為價值思考和創造的起點，把4P作為價值創造和交付的終點。戰略營銷是一個精細化的營銷模式，它包含傳統營銷的所有過程。不同的是，戰略營銷的所有活動都是以客戶價值為導向，以客戶價值為歸宿。