生鮮電商“拼好貨”B輪融資5000萬美金

時間：2016-02-09 13:16:02 來源：億邦動力網 點擊量：1299

通過社交分享方式賣水果，主打水果拼單的電商服務平臺“拼好貨”已于近期完成5000萬美金的B輪融資，主要投資方為高榕資本和IDG資本。億歐網向拼好貨市場總監吳湄確認此消息時，得到了肯定答復，其表示公司估值目前接近4.8億美金。

在此前接受億歐網采訪時吳湄曾透露，“拼好貨”的A輪800萬美金也正是高榕資本和IDG資本投資。

據悉，拼好貨成立于2015年4月，其最初從微信服務號起家，創始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續創業者，畢業于浙江大學和美國Wisconsin Madison University，畢業后加入美國谷歌，后跟隨李開復回國參與谷歌中國辦公室的創立，隨后創辦“拼好貨”。

“拼好貨”創始團隊曾經做過電商和游戲，正是因為有了電商和游戲的基因存在，“拼好貨”產品完全融合了這兩者的優點，讓消費者感覺：買水果好像做一個游戲一樣。消費者購買之前先得拉人成團，然后通過分享的方式拼團購買。

爆發源自于新的玩法，作為早期嘗試“拼團”的水果電商，拼好貨將社交和購買這兩件事完全地綁在一起：買水果，用戶先下單付款，然后邀請其他用戶一起完成“拼團”。成團后，開團人和團員才能一起以更優惠的價格購買到該產品。若24小時內拼團失敗，則錢款自動退回。此舉使得“在拼好貨買東西”這件事，不僅僅是一種簡單的購買行為，同時還具有了社交屬性。

社交電商的意義，在于促成了用戶的自傳播 。一方面，用戶為了獲得更優惠的價格，會不斷地推銷自己的親友一同購買。由于拼好貨的團購要求一般是在3-5人，這就意味著一個用戶的進入，至少會帶來2-4個新用戶的進入量。另一方面，說服親友購買，意味著用戶要為拼好貨的產品背書。

但同時，“自傳播”也給拼好貨的運營質量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時傳播效應，則水果的質量如何、甜度如何、發貨快不快，用戶之間會迅速反饋開來，成敗皆在口碑。

根據“拼好貨”方面提供的信息顯示，目前拼好貨根據7個大區做了7個微信服務號，基本覆蓋全國，7個號微信粉絲數加起來近1000萬；2015年7月底，拼好貨APP正式上線。

吳湄表示，今天的拼好貨的確在認真學習Costco：嚴格控制SKU數量，有一半水果做到產地直采以保證質量，商品毛利率控制在5%。經過一段時間的產品打磨后，“拼好貨”近期正在試水了三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類。