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海外并購再下一城 張裕借布局海外扭業(yè)績頹勢

時間:2015-11-18 10:09:47 來源:食品伙伴網(wǎng) 點擊量:345

    繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊后,今年9月重金收購西班牙愛購集團,張裕今年即將收購法國苔思藤酒莊,再一次布局海外市場。業(yè)內人士指出,張裕欲借收購海外酒莊提振業(yè)績,搭乘進口酒市場增速快車。

    海外并購再下一城

    張裕集團海外布局再落子,即將完成法國苔思藤酒莊的收購。據(jù)內部人士透露,張裕在數(shù)年前便啟動了該葡萄酒莊的收購計劃,目前交易雙方都已談妥,收購價格為350萬歐元,將于11月25日正式簽約。該酒莊產(chǎn)品也曾在南京秋糖時公開亮相,并將會在簽約當日在北京正式發(fā)布上市。

    事實上,張裕重金布局海外市場早有伏筆。2013年張裕便收購了法國干邑富郎多酒莊。今年9月以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%的股權,產(chǎn)品通過原瓶進口進入中國市場,并通過張裕全渠道銷售。此外,張裕還于年初成立了五大葡萄酒事業(yè)部,分別對應位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對外投資主體,負責管理當?shù)夭①徥乱耍约按砘蚴召彽钠咸丫破放圃趪鴥仁袌龅匿N售。張裕副總經(jīng)理孫健也曾對媒體表示,未來計劃在國內外各設立10個工廠,在進口酒方面,希望在3-5年將進口酒的比重提高到銷售的三成。

    據(jù)悉,苔思藤酒莊位于波爾多的伊夫拉克(Yvrac)村莊,酒莊的葡萄園占地面積42公頃,主要種植梅洛葡萄,種植面積約占總面積的75%以上。該酒莊原屬于卡斯黛樂集團,后者為張裕合作十余年的伙伴,2001年雙方就合作創(chuàng)立了煙臺張裕卡斯特酒莊。

    購海外酒莊補銷售短板

    近兩年來國內經(jīng)濟下行,國產(chǎn)葡萄酒市場低迷,這也影響了部分國內葡萄酒莊的業(yè)績。張裕三季度財報顯示,公司三季度實現(xiàn)收入8.6億元,同比降低3.38%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.36億元,同比降低15.02%。

    與之相反的是,進口葡萄酒在華進入快速增長期,不斷擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。海關總署提供的數(shù)據(jù)顯示,2015年前8個月里,進口葡萄酒總量同比激增42.1%。

    中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析,張裕意圖收購海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售,扭轉頹勢提振業(yè)績,遏制被進口酒蠶食的現(xiàn)狀。除此之外,通過收購獲取海外酒莊的技術、人力、渠道等優(yōu)勢資源,提升國內釀酒生產(chǎn)的技術水平,并借助收購酒莊的海外營銷渠道,把張裕自己的品牌和產(chǎn)品推向國際市場。

    為此,張裕今年計劃投資10個項目,投資總額為19.1億元。其中計劃投資約3億元用于在法國、西班牙及智利等國家收購相關企業(yè)。

    進口酒事業(yè)受困渠道

    值得注意的是,張裕在2006年便成立了先鋒酒業(yè),專門負責銷售進口酒。張裕方面在2013年曾公開表示,未來三年,先鋒酒業(yè)累計要建成3000家專賣店,而且進口業(yè)務占到張裕銷售收入的三成以上。然而今年1月張裕在全景網(wǎng)互動平臺上表示,公司的先鋒進口酒專賣店正式開始營業(yè)的不足200家。張裕11月12日又在全景網(wǎng)互動平臺透露,先鋒酒莊連鎖年內計劃開300家,目前銷售情況一般。業(yè)內人士指出,在此情況下,即使引進了好的進口酒產(chǎn)品,也很難相信張裕能夠真正做好渠道銷售。另外,張裕想要借助海外渠道推廣自己品牌和產(chǎn)品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出國門,不是看渠道,而是看產(chǎn)品。比如寧夏賀蘭山東麓有不少葡萄酒莊都推出了非常有中國特色的產(chǎn)品,國際上大酒莊都主動與他們聯(lián)系進行合作。張裕想要走向海外,缺乏具有中國特色的葡萄酒產(chǎn)品。”

    朱丹蓬也表示,通過進口酒提振業(yè)績是治標不治本,張裕必須提升自身的產(chǎn)品和品牌形象,這才是企業(yè)的核心競爭力。

    北京商報記者 劉一博 朱欣悅

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