我是如何將一家公司從100刀做到4個(gè)億的？

時(shí)間：2015-06-25 15:50:12 來(lái)源：中國(guó)投資咨詢(xún)網(wǎng) 點(diǎn)擊量：2070

　　如果你想在某個(gè)市場(chǎng)具有影響力，甚至長(zhǎng)盛不衰，那么從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)需要在持續(xù)的戰(zhàn)斗中找到真相。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，“真相”便是價(jià)值。

　　在我創(chuàng)立現(xiàn)在的企業(yè)之前，我曾經(jīng)用100美元注冊(cè)了一個(gè)叫做Trace3的公司，最后這家公司的收入超過(guò)了4億美元。當(dāng)然，Trace3已經(jīng)成為一家成功的技術(shù)咨詢(xún)和經(jīng)銷(xiāo)公司，但當(dāng)初我創(chuàng)辦這家公司并不是為了致富。

　　你也需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特的理由。如果你想在某個(gè)市場(chǎng)具有影響力，甚至長(zhǎng)盛不衰，那么從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)需要在持續(xù)的戰(zhàn)斗中找到真相。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，“真相”便是價(jià)值。作為一名企業(yè)家，你應(yīng)該充分了解消費(fèi)者所關(guān)注的“價(jià)值”是什么。

　　你的職責(zé)就是讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)真正價(jià)值，以及客戶(hù)真正需要的“真相”。

　　區(qū)分人們的善意和真相

　　當(dāng)你準(zhǔn)備好創(chuàng)建一家公司的時(shí)候，你應(yīng)該找到五個(gè)潛在客戶(hù)，跟他們討論理念、產(chǎn)品或者服務(wù)——一切你想推向市場(chǎng)的東西。然后對(duì)他們說(shuō)：“我正在考慮創(chuàng)建一家公司，我需要你們的幫助。如果你們能說(shuō)服我不應(yīng)該這樣做，我將非常樂(lè)意。希望你們可以?xún)A聽(tīng)我的理念，然后告訴我為何我的理念并不現(xiàn)實(shí)。”

　　在解釋了理念之后，請(qǐng)打住“推銷(xiāo)”的想法。如果你的潛在客戶(hù)鼓勵(lì)你追求你的理想，那么你需要更進(jìn)一步：讓他們就地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。注意并不是要他們投資，而是真正的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。告訴這些客戶(hù)這是產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)付款，貨物將會(huì)盡快送到他們手中。

　　我創(chuàng)建過(guò)很多家公司，在談話現(xiàn)場(chǎng)直接談?wù)撡?gòu)買(mǎi)是關(guān)鍵的一步。突然間，截然不同的對(duì)話發(fā)生了。這是一次真實(shí)的對(duì)話，最終促進(jìn)了公司的進(jìn)步。

　　突然間，跟你談話的那些人可能會(huì)告訴你，他們的采購(gòu)部門(mén)目前沒(méi)有增加供應(yīng)商的計(jì)劃，或者他們想要看一下樣品，還有人會(huì)說(shuō)要有一些其他的客戶(hù)正在使用這個(gè)產(chǎn)品他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，又或者一些人會(huì)說(shuō)他們現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)金。

　　不論他們的理由是什么，你都必須將他們的善意與產(chǎn)品本身的價(jià)值區(qū)分開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)值不只在于你的理念，而是他們相信你能夠?qū)崿F(xiàn)它的信念。

　　接下來(lái)，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁茨悴粦?yīng)該做這件事，如果一切進(jìn)行順利，可以談?wù)勫X(qián)了。通常有一半的人仍然會(huì)找各種借口推脫現(xiàn)在不能付款。

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