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衛(wèi)浴行業(yè)門店經(jīng)營三大“必殺技”

時間:2015-06-18 13:33:23 來源:中國建材網(wǎng) 點擊量:318

現(xiàn)階段,衛(wèi)浴市場仍然處于低迷狀態(tài),競爭的壓力下不少衛(wèi)浴商家慘淡收場,但也不乏業(yè)績攀升者,這兩種反差與自身的經(jīng)營策略是息息相關(guān),經(jīng)營失敗者必定有自己的問題,而成功者也必定有自己的訣竅,那到底衛(wèi)浴商家怎樣做才能經(jīng)濟不景氣的大背景下讓產(chǎn)品動銷起來呢

“親和力”拉近消費者距離

隨著消費者逐漸成為衛(wèi)浴市場的主導(dǎo),那么服務(wù)好消費者就等于成功了一半。所以,打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要,這不僅會直接影響客戶的認知,還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步,如果這一步做好了,你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來,那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知,衛(wèi)浴企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”,給消費者一個“走進去”的理由,才有可能讓門店的衛(wèi)浴產(chǎn)品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題,都是打造門店“親和力”的首要條件。

衛(wèi)浴行業(yè)門店經(jīng)營三大“必殺技”

創(chuàng)新產(chǎn)品陳列吸引消費者目光

對于積壓滯銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品,衛(wèi)浴企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力,而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為:一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法,即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日,集中陳列有關(guān)系列商品,來渲染氣氛,營造一個特定的促銷氛圍,促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比的方法,突出宣傳陳列的商品,讓消費者對其集中關(guān)注。

適當(dāng)促銷拉動消費者需求

我們都知道,衛(wèi)浴的銷售環(huán)節(jié),缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一,低價促銷活動要有四個條件:一是要接地氣,吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動的主要作用,既要吸引消費者匯聚人氣,又要能打擊競爭對手。所以,既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費者聚集人氣,那么,商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠,讓消費者認為有很大的便宜可占,否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略,不但能吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

面對競爭白熱化的衛(wèi)浴市場,衛(wèi)浴企業(yè)只有主動尋求突破點,方能在群雄割據(jù)的衛(wèi)浴市場競爭中不被淘汰。

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