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家具企業(yè)觸電要“雙線合并”

時間:2015-06-17 14:20:16 來源:中國建材網(wǎng) 點(diǎn)擊量:340

日前,阿里里巴巴旗下家裝020電商平臺極有家宣布15大建材家具品牌直營店正式入駐極有家平臺。極有家作為淘寶網(wǎng)近期上線的家裝O2O平臺,在這些家居建材品牌的強(qiáng)勢入駐下,也或?qū)?shí)現(xiàn)雙方的共贏。由此家具企業(yè)應(yīng)該知道,在整個家居行業(yè)中,電商的發(fā)展正在逐漸的擴(kuò)大和完善,對此,家具企業(yè)對行業(yè)趨勢的洞察力儼然成為影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵

家具企業(yè)發(fā)展至今,不論是技術(shù)還是產(chǎn)品一直在進(jìn)步,從最初簡單的普通家具到現(xiàn)在各種功能,各種樣式,家具行業(yè)仍然有很大的發(fā)展前景。當(dāng)產(chǎn)品和技術(shù),發(fā)展到一定程度時,主要的問題就是如何把自己的產(chǎn)品賣出,從而盈利。但隨著時代的進(jìn)步,產(chǎn)品的銷售渠道也在逐漸發(fā)生著變化。

如今,互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代已悄然來臨,網(wǎng)絡(luò)營銷隨之走熱,在行業(yè)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營中,越來越多的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)涌現(xiàn)。從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)銷售再到網(wǎng)絡(luò)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而成為傳統(tǒng)木門行業(yè)的重要發(fā)展載體。

但這并不意味著有了電商,家具企業(yè)就要完全依賴線上銷售,而徹底拋棄線下的實(shí)體店的銷售模式。相反,對于家具行業(yè)來說,線上的銷售是要依賴于線下的銷售模式的。

首先,線上銷售消費(fèi)者無法真實(shí)感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和感受,因而就無法加強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買欲,這時就需要依賴于線下的實(shí)體店為顧客提供良好的體驗(yàn)式服務(wù),讓消費(fèi)者真切的感受到產(chǎn)品的實(shí)際功能和優(yōu)勢,進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者在線上的購買量,提高銷售量。

其次,線上的銷售是以一個虛擬的商鋪為依托的,對于消費(fèi)者來說,會存在很多的疑慮;而且這種銷售模式目前還處于剛剛起步的階段,還有很多方面存在不足。家具產(chǎn)品不想衣服,食品等物品,可以直接快遞到消費(fèi)者手里,通常的家具產(chǎn)品都具有較大的體積,而且不能有一點(diǎn)的劃痕等傷害,這就要求企業(yè)必須為其提供良好的運(yùn)輸和售后服務(wù)。這時,就要運(yùn)用到線下的優(yōu)勢,企業(yè)對于不同地區(qū)的消費(fèi)者,從其所在地的實(shí)體店中直接調(diào)貨,這樣既可以減少運(yùn)輸費(fèi)用,也可以盡可能的減少產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中可能受到的傷害。同時,在售后服務(wù)方面,線上的銷售模糊也要依托線下的補(bǔ)充。

總而言之,家具企業(yè)只有將線上線下“雙線合并”,充分發(fā)揮每一種銷售渠道的優(yōu)勢,才會為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。

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