參加創業大賽后 董飛要在童裝里挖金礦

時間：2015-06-17 09:31:16 來源：海南日報 點擊量：448

　　“您好，這款衣服不錯，要不試穿感受一下。”6月16日上午，在海口市金墾路一家童裝店里，短發、身穿緊身牛仔褲的女孩子正熱情地接待顧客，她就是去年剛從海南師范大學園林專業畢業的董飛，既是這家店的員工也是老板。

　　參加創業大賽后

　　激起創業熱情

　　“要不是參加創業大賽也不會走上創業之路。”說起創業歷程，董飛說。

　　在海南師范大學讀書期間，因參加了首屆“挑戰杯”海師學生創業競賽，董飛逼著自己不得不上網查有關資料，并做社會調查，最終在第四屆“挑戰杯”海南省大學生創業計劃競賽中獲得一等獎。

　　后來，她帶著創業的夢想項目《海南南岸百合研發責任有限公司》參加全國第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，獲得銅獎。

　　雖然參加創業大賽獲獎，只是在理論階段，并沒有實際的創業經歷，卻讓她掌握了不少知識，積累了創業之初對項目可操作性、抗壓性等方面的評估經驗。此外，創業大賽還讓她結識了很多成功創業者。

　　接觸的企業家多了后，也激發了她的創業夢想。2014年畢業之前，她就開始謀劃著創業了。

　　做什么好呢？經過一段時間的思考，表姐告訴她，不妨從事服裝生意。

　　然而，服裝行業對她來說，一竅不通。不過有了創業大賽的經歷，她開始做前期調查，開始對準備實施的項目進行評估。

　　經過一段時間調查之后，她發現海口童裝的生意還不錯，而且市場前景非常樂觀。項目確定后，創業之初，她先到東莞等地實地考察各個公司生產的衣服，通過對比，找到質量比較好的企業，然后再與企業進一步洽談，最終拿下一個品牌的海南地區代理。

　　2014年6月18日，董飛的童裝店開業了，開始踏上夢想已久的創業征程。

　　創業過程

　　苦并快樂著

　　自從開了兒童服裝店之后，每天早上7點多，她就開始忙碌起來，要盡早到店里開門，整理好衣服，等待顧客的到來。

　　“想不到創業會那么辛苦。”董飛說，與參加創業大賽相比，創業的壓力更大了。

　　開業之初，因為有同學和朋友的捧場，面臨的壓力并不大，但隨著時間的推移，每月至少2萬元的開銷，讓她有點招架不住，加上生意還處于起步階段，每個月能賺到的錢有限，資金問題越來越凸顯。

　　半年后，老師提供擔保的10萬元貸款和向同學朋友借來的10萬元資金已花去一大半。

　　難道要關閉？不行。面對各種困難，董飛吃飯不香，睡覺不好，但她并沒有放棄，而是積極去應對。

　　她開始認真思考，衣服質量本身不錯且價格不高，為何就是沒有人買呢？宣傳力度不夠，知道的人不多，她及時調整營銷策略，及時印制宣傳單，并開展各種促銷的活動，采取靈活的銷售模式，薄利多銷，吸引顧客。

　　系列措施下，終于取得很好的效果，有時一天的營業額可以達到4000元，店面生存下去已不是問題，而且還聘請了3名工人來幫忙，帶動了其他人就業。

　　“一周年馬上要到了，到時我還要搞促銷。”董飛說。

　　創業一年來，董飛瘦了，變黑了，但她覺得收獲頗多，起碼在困難時期能生存下來，而且還能有利潤，相當不容易。

　　未來打算

　　要開連鎖店

　　創業以來，每個月董飛都在總結，分析衣服銷售過程中的淡季和旺季，然后結合實際情況進行促銷和宣傳。

　　一年的努力，童裝店已有了固定的消費群，她想先鞏固好這些群體的同時，再不斷挖掘新客戶。今后還要往方向發展，她覺得越是的衣服越有潛力。而且打算開連鎖店，將所代理的品牌做大。

　　董飛覺得自己能堅持下來，創業之初做好評估是十分必要的。她提醒準備創業的人員，創業之初，務必做好項目的評估，和可操作性，否則會失敗得很慘。

　　如今，隨著互聯網+概念不斷提出，董飛又有了自己的夢想，她準備借助互聯網，通過微信等平臺宣傳所經營的衣服，搭上互聯網這列快車，讓更多衣服銷售出去。