近年來，盡管燈具行業受到大經濟環境的影響，整個行業的發展態勢表現地不盡如人意。但是對于燈具企業而言，伴隨城鎮化建設腳步的加快，燈具企業的市場發展空間卻在不斷增大，這也使得燈具企業渠道下沉成為目前的主要發展方向之一。但燈具企業在進軍新市場之際，還需保持理性的頭腦。

    燈具市場現商機，企業盲目擴張不可取

    如今，燈具行業發展越來越成熟，同時加上城鎮化的快速發展，三四線城市建設也將會為燈具企業迎來新的市場機遇。目前，國內建材行業整體出現低迷的情況下，很多燈具批發商和代理商都面臨著嚴峻的銷售環境，而上游很多廠家也因擔心下游銷售跟不上產量而適當的實施了緊縮政策。

    縱觀當下的燈具行業，穩居前線的大品牌燈具企業頂然在擴張招商隊伍和終端店面建設，其始終相信燈具品牌的力量，也相信剛需市場的存在。不可否認，企業發展到一定的階段，加快燈具批發商和代理商的建設培養、縱橫擴張就成企業發展的必然選擇，不過燈具企業在擴張的時候還需緊跟市場消費者的需求，找準最適合企業的發展之路，萬不可盲目擴張。

    燈具企業開發新市場需因地制宜

    燈具企業如果不提前做好市場規劃，未來可能會陷入更為尷尬的境地之中。盲目擴張、過快發展，將直接導致產銷矛盾，計劃性差。建廠之初，對市場銷售預計不準確，會導致兩個方面的結果：

    一方面，產能相對過剩，定單不足，大量人員、設備、場地閑置，資金、材料循環緩慢，依靠不斷增加資金投入來維持正常經營，給投資人造成沉重負擔和心理壓力。另一方面，依據定單銷量設置投入規模，理論上是可行的，而且90%以上的燈具企業都選擇以“銷定產”模式，但緣于沒有成熟參考模式和科學嚴謹的計劃，以及生產工人資源可控性差，所以產生的結果讓經銷商和廠家都身心疲憊。

    在利益的驅動下，燈具企業很可能會受到眼前利益的影響而盲目擴張，這就會對行業原本就已經存在的產能過剩問題更為凸顯。同時，在新市場上，由于市場環境和消費者的需求方向都不盡相同，這也使得新市場的開發需要因地制宜。因此，燈具企業無論面對何種局勢，都需要理性對待，找準需求方向，才能贏得更好地發展。