精耕區(qū)域市場(chǎng) 衛(wèi)浴企業(yè)才能贏

時(shí)間：2015-06-04 18:12:59 來(lái)源：全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量：380

家居建材行業(yè)不景氣，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛尋找破局之道。有人說(shuō)，擴(kuò)張市場(chǎng)多開(kāi)店，有人說(shuō)，開(kāi)源節(jié)流降低成本，這些辦法也許可行，但在市場(chǎng)低迷時(shí)期，衛(wèi)浴企業(yè)明智的做法是集中各方力量守住原有市場(chǎng)，加以精耕細(xì)作，如此才能抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鯨吞蠶食，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展保存實(shí)力。

業(yè)內(nèi)共識(shí)：做好區(qū)域市場(chǎng)更靠譜

縱覽當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開(kāi)店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開(kāi)源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。

盡管水源少，甘泉難找，但是衛(wèi)浴企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說(shuō)蠻干不如巧干，衛(wèi)浴企業(yè)不畏懼市場(chǎng)艱難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國(guó)各地衛(wèi)浴企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少?gòu)氖滦l(wèi)浴行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)人士經(jīng)過(guò)分析比較一致認(rèn)為，立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展方向。

衛(wèi)浴企業(yè)保住固有市場(chǎng)乃發(fā)展方向

從近年來(lái)的市場(chǎng)行情來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng)，保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

“世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)別說(shuō)是在世界多少?gòu)?qiáng)，連國(guó)內(nèi)幾強(qiáng)或許都算不上，鋪開(kāi)市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，不少衛(wèi)浴老板似乎也頗有心得。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開(kāi)疆辟土。