精耕區(qū)域市場 衛(wèi)浴企業(yè)才能贏
時間:2015-06-04 18:12:59 來源:全球五金網(wǎng) 點擊量:380
家居建材行業(yè)不景氣,衛(wèi)浴企業(yè)紛紛尋找破局之道。有人說,擴(kuò)張市場多開店,有人說,開源節(jié)流降低成本,這些辦法也許可行,但在市場低迷時期,衛(wèi)浴企業(yè)明智的做法是集中各方力量守住原有市場,加以精耕細(xì)作,如此才能抵抗競爭對手的鯨吞蠶食,并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展保存實力。
業(yè)內(nèi)共識:做好區(qū)域市場更靠譜
縱覽當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè),經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,企業(yè)都在找出路尋水源,有的擴(kuò)大生產(chǎn),到處開店,結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流,集中力量鎖定目標(biāo)市場,結(jié)果雖不是盆滿缽滿,但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。
盡管水源少,甘泉難找,但是衛(wèi)浴企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干,衛(wèi)浴企業(yè)不畏懼市場艱難的精神十分可貴,但是找到正確的方法,事半功倍更加重要。縱觀全國各地衛(wèi)浴企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢,不少從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的經(jīng)驗人士經(jīng)過分析比較一致認(rèn)為,立足本土,做好區(qū)域市場將是未來衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展方向。
衛(wèi)浴企業(yè)保住固有市場乃發(fā)展方向
從近年來的市場行情來看,衛(wèi)浴行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場的渠道沉下去,做精做細(xì)區(qū)域市場。隨著衛(wèi)浴行業(yè)競爭日益激烈,消費者個性需求日益增多,沒有必要每一杯羹都去爭,保住自己這部分市場,維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展,未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。
“世界五百強的企業(yè)要進(jìn)中國市場也不會打全國市場,也就鎖定幾個重要的目標(biāo)城市,而現(xiàn)在很多國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)別說是在世界多少強,連國內(nèi)幾強或許都算不上,鋪開市場就舉著全國的旗號,經(jīng)營起來能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后,不少衛(wèi)浴老板似乎也頗有心得。常言道,不謀一隅者不足以謀天下,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位,也只有把區(qū)域市場深耕細(xì)作做好了,才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。
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