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精耕區(qū)域市場(chǎng) 衛(wèi)浴企業(yè)才能贏

時(shí)間:2015-06-04 18:12:59 來(lái)源:全球五金網(wǎng) 點(diǎn)擊量:380

家居建材行業(yè)不景氣,衛(wèi)浴企業(yè)紛紛尋找破局之道。有人說(shuō),擴(kuò)張市場(chǎng)多開(kāi)店,有人說(shuō),開(kāi)源節(jié)流降低成本,這些辦法也許可行,但在市場(chǎng)低迷時(shí)期,衛(wèi)浴企業(yè)明智的做法是集中各方力量守住原有市場(chǎng),加以精耕細(xì)作,如此才能抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鯨吞蠶食,并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展保存實(shí)力。

業(yè)內(nèi)共識(shí):做好區(qū)域市場(chǎng)更靠譜

縱覽當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè),經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,企業(yè)都在找出路尋水源,有的擴(kuò)大生產(chǎn),到處開(kāi)店,結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開(kāi)源節(jié)流,集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng),結(jié)果雖不是盆滿缽滿,但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。

盡管水源少,甘泉難找,但是衛(wèi)浴企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說(shuō)蠻干不如巧干,衛(wèi)浴企業(yè)不畏懼市場(chǎng)艱難的精神十分可貴,但是找到正確的方法,事半功倍更加重要。縱觀全國(guó)各地衛(wèi)浴企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì),不少?gòu)氖滦l(wèi)浴行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)人士經(jīng)過(guò)分析比較一致認(rèn)為,立足本土,做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展方向。

衛(wèi)浴企業(yè)保住固有市場(chǎng)乃發(fā)展方向

從近年來(lái)的市場(chǎng)行情來(lái)看,衛(wèi)浴行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去,做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多,沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng),保住自己這部分市場(chǎng),維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展,未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。

“世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng),也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市,而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)別說(shuō)是在世界多少?gòu)?qiáng),連國(guó)內(nèi)幾強(qiáng)或許都算不上,鋪開(kāi)市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào),經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎。”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后,不少衛(wèi)浴老板似乎也頗有心得。常言道,不謀一隅者不足以謀天下,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位,也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了,才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開(kāi)疆辟土。

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