把握淘寶市場(chǎng)男包的“春天”

時(shí)間：2015-06-03 19:05:50 來(lái)源：思路網(wǎng)電商干貨 點(diǎn)擊量：1031

春天在哪里呀? 春天在哪里呀? 春天在那青翠的山林里。男包類目春天在哪里呢？我想這是廣大賣家都遇到的問(wèn)題，男包普遍性，付費(fèi)金額投入多，流量引進(jìn)少，成交差，那么男包的春天在哪里呢？

縱覽廣大消費(fèi)群體，首先我們先按男女消費(fèi)群的整體消費(fèi)習(xí)慣分析：

男性善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中的心理活動(dòng)。因此，動(dòng)機(jī)形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。淘寶男性消費(fèi)群體瀏覽性較低，支付轉(zhuǎn)化高。

女性較多地進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù)；有的則是為滿足自己需要；有的則把商品作為一種樂(lè)趣或消遣等等，所以購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性。動(dòng)機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購(gòu)買具體商品上，如原打算購(gòu)買某種商品，但商店無(wú)貨，這時(shí)男同志往往放棄購(gòu)買行為，而女同志會(huì)尋找其他適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。淘寶女性消費(fèi)群體瀏覽性較高，支付轉(zhuǎn)化率較低。

如何更好的通過(guò)季節(jié)來(lái)順應(yīng)男人的口味？今天小編為大家分享春季男包該如何把握整個(gè)市場(chǎng)的“春天”。

一、市場(chǎng)分析：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的高峰期對(duì)產(chǎn)品做確定

季節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分類：春季3-5月份；夏季6-8月份；秋季9-11月份；12-2月份；

以下數(shù)據(jù)趨勢(shì)來(lái)源：淘寶指數(shù)-關(guān)鍵詞搜索：“男錢包”

關(guān)鍵詞：“男錢包”適應(yīng)季節(jié)為：夏季和秋季為高峰，冬季穩(wěn)定，春季下降。

2.男手提包

關(guān)鍵詞：“男手提包”適應(yīng)季節(jié)為：秋、冬季為高峰，春夏穩(wěn)定。

3.男胸包

關(guān)鍵詞：“男胸包”適應(yīng)季節(jié)為：春、夏、秋為高峰，冬季下降；

產(chǎn)品預(yù)選（通過(guò)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)參考，搜索指數(shù)量大為市場(chǎng)需求高峰期）：

從去年市場(chǎng)情況看，春季適應(yīng)產(chǎn)品有：“胸包”，通過(guò)數(shù)據(jù)查看在春季的需求相比“錢包”和“手提包”更大（通過(guò)趨勢(shì)查看市場(chǎng)需求時(shí)間節(jié)點(diǎn)）所以預(yù)選產(chǎn)品，將篩選市場(chǎng)需求量大：“胸包”主推，“手提包”和“錢包”輔推。

預(yù)選產(chǎn)品的推廣：

確定3款寶貝，在直通車上做測(cè)試推廣，因?yàn)槟行韵M(fèi)者搜索習(xí)慣為：喜歡大詞、熱詞（不包括男包、包等泛詞）、不喜歡不點(diǎn)、喜歡就買（這是大部分男人搜索的習(xí)慣），所以直通車填詞上也做大詞、熱詞的添加。

因?yàn)榈赇佡Y質(zhì)不同，此處通過(guò)不同季節(jié)相同寶貝做對(duì)比：

錢包：

1月份：

3月份：

春季流量、點(diǎn)擊率（1月份0.83% 、3月份0.33%）和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（1月份0.89%、3月份0.11%）明顯低于冬季；

市場(chǎng)分析：夏季和秋季為高峰，冬季穩(wěn)定，春季下降；

測(cè)試結(jié)果：錢包夏季和秋季可大力主推，冬季可主推，春季輔推。

手提包：

1月份：

3月份：

冬季流量相比春季要多很多（1月份17997、3月份11064），并且轉(zhuǎn)化率也多一些（1月份0.53%、3月份0.39%），但是春季手提包的點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量也很可觀。

市場(chǎng)分析：秋、冬季為高峰，春夏穩(wěn)定；

測(cè)試結(jié)果：手提包秋、冬季可大力主推，春夏可主推；

胸包：

1月份：

3月份：

在春季流量穩(wěn)定（1月份3月份基本維持4300左右），轉(zhuǎn)化率上升很大（1月份0.97%、3月份2.62%；

市場(chǎng)分析為：春、夏、秋為高峰，冬季下降；胸包在冬季行業(yè)搜索指數(shù)是下降的，并且冬季的轉(zhuǎn)化率很差。

測(cè)試結(jié)果：胸包春、夏、秋大力主推，冬季輔推。

產(chǎn)片選擇總結(jié)：

1. 行業(yè)高峰期做大力主推（需求大）

2. 行業(yè)低于高峰期且保持平穩(wěn)做主推（需求穩(wěn)定）

3. 行業(yè)低于高峰期且逐步下降做輔推（需求小）

通過(guò)對(duì)男包行業(yè)的分析，大家學(xué)會(huì)什么季節(jié)對(duì)男人入手什么包了嗎？趕緊動(dòng)手試試吧~

【本文系作者“汕頭蒲公英”授權(quán)思路網(wǎng)發(fā)表，本號(hào)發(fā)布皆為原創(chuàng)案例，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。】