本土戶外品牌以"商旅戶外"為切入口 深挖大眾市場
時間:2015-06-01 14:30:30 來源:中國服裝網(wǎng) 點擊量:304
“商旅戶外”的概念在兩三年前就已被行業(yè)所提出,但真正落地在產(chǎn)品、渠道及營銷上的企業(yè)并不多。如今,隨著人們對于戶外運(yùn)動參與度和積極性的不斷提升,本土戶外品牌欲以“商旅戶外”為切入口,深挖大眾市場。
“這兩年,泉州戶外品牌基本完成了鞋服一體化進(jìn)程,在實現(xiàn)戶外全品類發(fā)展上取得了不錯的成績。目前,泉州戶外品牌已經(jīng)具備了打造大眾專業(yè)綜合戶外運(yùn)動品牌的實力,它們需要更多的戶外愛好者進(jìn)入商旅戶外產(chǎn)品的消費市場中。”天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示,誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求,并與他們貼得更近,誰就能在這一市場中占得先機(jī)。在他看來,戶外品牌正迎來“商旅戶外”發(fā)展的大好時機(jī),該公司目前正花大力氣在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上。
最早提出商旅戶外定位的LONSDALE品牌,便以時尚戶外為切入口,致力于打造具備完整功能的時尚旅行裝備。經(jīng)過兩年多的研發(fā)積累,如今,LONSDALE品牌開發(fā)出了為中國旅行群體量身打造的時尚旅行裝備,得到了消費者的廣泛認(rèn)同,可以說,在戶外市場領(lǐng)域插上了一面差異化的新潮流。LONSDALE執(zhí)行總裁賴國成說,在進(jìn)入中國的2年多時間里,LONSDALE品牌的形象展示和產(chǎn)品設(shè)計愈發(fā)成熟,正如該品牌的口號“出發(fā)去旅行”一樣,傳達(dá)了這樣一種理念:旅行,不是一種做派,而是一種狀態(tài)。
在業(yè)內(nèi)人士看來,戶外企業(yè)對商旅戶外的產(chǎn)品定位應(yīng)該是實現(xiàn)“專業(yè)戶外”與“生活通勤”的完美融合,這就要求品牌企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求打造具備核心競爭力的產(chǎn)品。
藏酷策劃陳忠藝舉例說,最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個比較成功的案例。如今,戶外生活方式備受追捧,追求健康生活的人們對“美麗出行”、“時尚出行”的訴求強(qiáng)烈。探路者恰如其分地抓住了市場這個營銷點,所以,攜手高圓圓共同打造戶外旅行時尚潮流,探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺之上,也詮釋了專業(yè)戶外和時尚潮品的完美結(jié)合,印花、拼接、流行色彩等多種流行元素,為追求時尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。
“所以,本土戶外品牌將注意力從專業(yè)移到生活,又尋求商旅戶外這樣一個切入口,就需要真正找到立足于市場概念背后的內(nèi)涵,而這個內(nèi)涵歸根結(jié)底就是產(chǎn)品,拿出自己的拳頭產(chǎn)品帶動全系列化的品牌發(fā)展。”陳忠藝表示。商旅戶外已形成系列產(chǎn)品,在整體搭配方面,都得跟上系列化的節(jié)奏。除了服裝風(fēng)格的商旅化,配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風(fēng)格上更進(jìn)一步。為此,圣弗萊提出“套裝”產(chǎn)品概念,在科技和設(shè)計上更加大膽創(chuàng)新,接軌時尚,并以突破性的商旅系列產(chǎn)品,顛覆人們對戶外認(rèn)識的局限。
除此之外,推廣商旅戶外產(chǎn)品,還需要有接地氣的活動。半個月前,天倫天濟(jì)州島10公里徒步賽贏取濟(jì)州島四天三夜自由行活動在朋友圈一度火爆,僅僅第一天就收到有效報名6000人,該公司最終送出15個自由行的名額。據(jù)了解,大多數(shù)獲獎?wù)邅碜蕴靷愄熘付ǖ慕K端店,一對來自山東的幸運(yùn)夫妻當(dāng)即表示,天倫天給了他們除產(chǎn)品之外的額外的旅行體驗,他們在心里對天倫天品牌的好感繼續(xù)加分。
許騰達(dá)直言,在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上,天倫天要立足終端開展一些更接地氣的活動,這些推廣活動會鎖定一些基礎(chǔ)的大眾戶外活動,例如周末的登山露營、日常跑團(tuán)活動等,而這場濟(jì)州島徒步就是第一次嘗試。許騰達(dá)認(rèn)為,這些活動能夠加深品牌與消費者的互動粘度,這對公司日后建立會員制將起到不容小覷的推動作用。
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