專家分析涂料廠家與加盟代理商“分手”三原因

時(shí)間：2015-06-01 14:06:13 來源：九正建材網(wǎng) 點(diǎn)擊量：337

涂料加盟代理商的“轉(zhuǎn)投懷抱是涂料廠家的面臨的一大尷尬。而和代理商的“分手也將給廠家代理巨大的損失。然而深究其中，到底是什么原因?qū)е碌哪?

有行業(yè)專家分析了幾大要點(diǎn)：

1、過度迷信“2.8法則。顧大客戶而失小客戶。具體表現(xiàn)為扶持政策的傾斜，如促銷、廣告等政策的“不平等，讓中小加盟商心理難以平衡。

2、缺乏創(chuàng)新。任何產(chǎn)品、銷售模式都是有生命周期的，涂料市場高度成熟伴之而來的產(chǎn)品價(jià)格、營銷模式的高度透明和相互模仿，造成白熱化競爭。如果一味墨守成規(guī)不求創(chuàng)新，加盟商覺得失去了市場競爭力，就會(huì)另謀出路。

3、廠家服務(wù)意識(shí)淡漠。有數(shù)據(jù)顯示，80%甚至更多的加盟商流失是因?yàn)閺S家人員的服務(wù)水平低下而導(dǎo)致的。咨詢無人理睬、投訴無人處理、服務(wù)效率低下……員工的素質(zhì)水平直接影響服務(wù)質(zhì)量，廠家必須加以重視。

導(dǎo)致加盟商“轉(zhuǎn)投懷抱的原因有千千萬萬，但是莫不與廠家有著千絲萬縷的關(guān)系，當(dāng)然也沒有“萬金油式的對策。但是涂料廠家可以從自身的產(chǎn)品、服務(wù)、政策扶持等大方面著手，努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)，讓加盟商更加信賴。